淘宝自然搜索标题组合
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关键词和数据分析
首先你要充分了解你要做的产品的核心词和属性,然后按轻重缓急列在表格上,再通过业务人员了解市场情况。
核心词有两种,一种是模糊核心词,一种是精确核心词。比如连衣裙、电饭煲、零食,这些没有精准属性的产品叫做模糊核心词;韩式连衣裙,智能电饭煲,有着精准属性的产品叫做精准核心词。这时候有人会问,是要带两个以上的词还是精准的核心词?具有两个以上精确属性的词称为长尾词。
这个时候就要把自己想做的产品的核心词写下来。如果真的不知道自己产品的核心词叫什么,那么可以拍照,用淘宝看看同行业的人是怎么写的。
属性词比较好理解,比如性别,年龄,面料材质,季节,做工设计,风格,功能功效,产地,时间,颜色。这些都是属性词。
提到这些词,自然要提到特殊类型的关键词,因为这些词是通过一些错别字、虚假词或者下拉框推荐词、品牌词来带来流量的。像男士皮鞋,没错,是皮的,还有呢子大衣,这些都是错别字。但是这些错别字做出来的产品流量还是很高的。
关键词数据含义
搜索热度:不同IP的搜索次数
搜索人数:当前搜索根下,该词搜索的比例。
搜索热度:根据搜索行为的数量拟合的指数类型指标。搜索热度越高,搜索行为越多(重复IP计算)。
点击率:用户搜索后对产品的点击次数/用户的搜索行为次数。
商城点击率:该宝贝在天猫店的点击量/所有(天猫店+淘宝店)宝贝的点击量。商城点击量越高,对C店的优势越小。
在线商品数量:目前淘宝上主搜索商品包含目标关键词的在线商品数量。
让我们以玩具为例。乍一看,线上产品数量高达百万以上。想想你的宝宝是不是需要和几百万商家竞争。不会,一个店铺买这个品类,会放很多产品,很多僵尸店铺。很多都开了淘宝店,照顾不了就丢在那里。根据淘宝搜索引擎的平衡规则,一个店铺只有两个商品可以获得同一个核心词的顶部权重,而且只能有一个在首页。除非有三个以上的长尾词或者一些超小类的产品,才有可能。
看到这张图,我们只是再详细解释一下。我们以200万为例。如果一个店有10个核心词的产品,就有20万家店。再加上我之前说了,60%做不了+僵尸店铺,20%运营不熟练,10%不愿意投钱。在一个品类中,有10%-15%的人在竞争。那么我们现在要做的就是如何跟着80%的人去抢占这20%的流量!!!
直通车参考价:选择的关键字是指直通车在全国之前的点击单价。单价越高,关键词价值越高。
点击热度:根据搜索点击量拟合的指数指标,点击热度越高,搜索点击量越高。(计算独立IP)
点击热度:根据搜索点击次数拟合的指数index,点击热度越高,搜索点击越多。
付费转化率:付费的买家/访客数,即访客转化为买家的比例(不是即时转化,是长期转化)
交易指数:交易指数越高,交易行为越多。
选择关键词调查指标。
1.在线产品数量/收集的人气≈某个关键词的竞争程度(重点调查对象)
2.商城点击率:C店要选择较低的商城点击率,猫店则相反,红线在70%。有限类别不考虑该指标。
3.直通车参考价:隐含描述一个关键词的真实价格。
4.付费转化率:有持续转化能力的关键词最好。
数据的调查因素
1.检查竞争指数。
2.无论竞争指数高低,建议不要超过10万字。
3.如果行业竞争真的很激烈,你就要二选一了。
4.除非有特殊类别,访客都会看当天的数据,特殊类别会看7天。
5.除非是特别小的类别,一般不要选择1000以下搜索的词,否则上限太低。
61000以上的搜索网上商品最好在2-3万个关键词,不要用品牌词!!!
注意选词
有些词非常适合把流量推给不是主推的产品。
不要把不用的词放在表格里,创建一个新的表格来制作你自己的词库!
淘宝现在是智能搜索,最大的核心不用单独考虑排序。
淘宝关键词组合的核心技巧——求同存异!
不要用模糊的核心词去搜索大类。你必须带一个定语词。你在找大类关键词的时候,首先要看搜索热度。一般来说,10个在线商品对应一个搜索热度的数字是可以有节奏的,但如果是1:15就比较难接受了。核心词本身不用。
关键词组合技术
首先我们需要区分关键词组合,然后我们正在学习组合过程。
大部分带空格的词都是下一段的推荐词,而且是主词根后附加了属性的词。两者关系不密切,即使拆了也不影响权重。如下图所示,
但是不带空格的词是独立词根,代表完整的搜索习惯。如果换了顺序,搜出来的产品都差不多,只是排序有问题。顺序不一样,面对消费者搜索的变化就会不一样。
因为顺序颠倒了,拿了第11名的产品直接升到了第2名,所以不要随意拆分。拆分替换后会影响重量。
但是,遇到需要拆的,还是要拆,但是要保留权重高的话!拆了之后不是没有分量,而是分量没有拿满分。尽量保持更多关键词的权重,牺牲一些关键词的权重。这是淘宝唯一匹配的。
所以小卖家在选择拆分词作为关键词的时候很容易获得一些小权重!
不同的词根关键词要分开收集,不同词根的关键词要分开组合。有空大小写的词可以拆分,如上图,但没有刚果的词尽量不要拆分。如果是要拆分,一定要分享差异,让句子通顺,然后再把词根不同的小标题重新组合起来。
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