淘宝直通车关键词选词技巧：低价精准流量轻松拿！

本文主题是淘宝集训，淘宝创意，淘宝问答。

关键词直通车是我们推广的重要环节之一。如果选词有问题，那么毫无疑问接下来的推广就进行不下去了。今天就教大家关键词选择的技巧，打好推广基础，轻松获得精准流量！

关键词对于直通车的推广有着重要的作用，所以可以在关键词选择上有一些小技巧，可以让我们的直通车开的更好。

今天不聊理念，下面电商运营官边肖直接把店铺数据给大家分享，也可以满足更多同学的需求。

我主要把分享内容分为两部分。

1.通过哪些渠道可以找到关键词？

2.找到单词后应该查看哪些数据。

一、找词渠道

找词的方法还是很多的。

比如阿里退出的前20w，宝贝本身的属性词，搜索下拉框里的词。这些渠道大家都比较熟悉，就不一一解释了。

我只解释几个重要的渠道。

首先是直通车后台系统推荐的词。

这个推荐词可以和大家分享一个小技巧。让我们点击直通车后面的创意标题。这里有四个创意，每个创意的标题可以不同。

但是可以在实践中看看。我们每增加一个创意，系统推荐的关键词大多是与我们创意标题相关的词。

所以如果我们的类目本身的关键词比较多，那么我们可以把产品相关的关键词分成四个创意标题，然后分四次加入我们想要的关键词。我们每增加一个创意标题，打开系统推荐的词，系统会匹配一些不同的、相对准确的词给你。一次大概600-800字。

这个时候完全可以满足我们在选词上的一些需求。

也可以从业务人员里的行业热词列表下载，搜索最近7天非常热门的词。

看着这些飙升的搜索词，我们也可以重点关注甚至使用流量增长非常快的词，因为这说明最近买家对这个词的关注度和市场需求可能也在上升。只要是与产品关联度高的暴涨词，我们都会统计出来，加入直通车推广计划。

第三，搜索词查询可以用来扩展流量相对较低、品类相对较少的行业的关键词。扩展一些相关的词，如果和我们宝宝高度契合，那我们就补充。

最后是产品本身的结束语。在产品效果-单品分析中，我们主要看无线端，因为流量集中在这里。

看看这个产品什么词进来，带来了成交。那么如果这样的词有了流量，有了转化，我们就可以利用直通车来增加它的量和量级，带动自然流量的增长，这样才能看到效果。

第二，找到单词后要查看哪些数据。

既然发现了这么多词，那我们更应该关注哪些数据呢？

或者说我们在选词的时候，哪些数据更值得我们关注，更能帮我们带来一些效果？

首先，我会着重讲一下词语的相关性。

尽量选择相关度5格的词，因为你的相关词越高，加入直通车推广计划时，你的质量分就越高。然后当你的基础质量分高了，我们就可以快速获得流量，间接获得销量。

其次，看点击率和转化率的数据。

直通车在前期推广的时候，更多的是侧重于点击率，因为一开始，我们想带动的是产品质量评分和产品本身。没有点击率，很多准备都白费了。

但是在一些标准类别中，字数不多，点击率看起来也不是很好，所以我们更看重点击转化率。

因为我们直通车的目的就是这个词能不能给我带来转化和销售。

如果一个词本身的点击转化率很低，比如这个洗车机的水管的点击转化率是0，虽然你加了这个词之后是要花钱的，但是并不能带来成交。这样的话对我们来说是无效的话。

最后看展会指数。

这个数据是需要关注的，但不是重点关注的，尤其是一些大类，因为大类本身流量和竞争就很大，展示很多很正常。小类说明的少，但不代表这个词不好。正常水平，有个三五千的显示器。

在其他大类，比如季节性明显的服装类，有些词的点击率、转化率、呈现效果都很好，但是当你去做的时候，你会发现还是做的不好，效果很差，因为这些词是有生命周期的。

这样的话一段时间内流量非常好，一段时间内流量特别差。对于这样一个类目，我们可以通过直通车后台工具——流量分析，输入你想了解的词。

比如【防晒衣】很有季节性。然后，选择过去一年的数据，看它的显示指数，就可以看出去年年底的流量趋势是怎样的。

时间是循环的，所以人会倾向于循环。可以看出，3-6月呈上升趋势，6月以后开始下降。那么我们知道了这些之后，就知道什么时候做什么话才能有最好的效果。

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