标品和非标品要如何推广
本文主题是标准产品推广,淘宝非标,淘宝问答。
很多人都知道好的产品不推广是买不到的,但是怎么推广呢?在做推广之前,卖家朋友要明确一个问题,就是你的产品是标准的还是非标准的,因为标准和非标准的产品在推广思路和推广方式上是完全不同的。今天,电商运营官边肖将为您详细讲解标准品和非标准品的推广方法。一、标准产品推广法
1.直通车推广
直通车促销是卖家常用的有效促销方式,非常适合标准产品的销售。能做两周销量增长,直通车+优惠活动+s单(根据自身情况结合)。每天的发货量要相对稳定,不要爆发,转化率要保持在一个稳定的状态,有利于淘宝系统对整体综合状态的评价。
在利润允许的情况下,增加直通车,在抢占流量的同时,有助于自然搜索流量。因为客户在浏览排名靠前的商品后下单,标准品类的商家在开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点击五六块钱的情况非常普遍。主题类的关键词特别少,因为这也导致直通车特别贵。
2.微信推广
一对一的销售(尤其是客服方面)一定要做。可以做销售,也可以加微信。加微信可以帮助售后评价,你也可能成为新品的新客户。
3.在淘宝客推广
淘宝客可以用来维持成交量后的工作和自然流量,但是淘宝客交易主要添加的权重是宝贝整体的一个权重,而不是一个搜索权重,所以搜索权重低。我们可以利用直通车推送关键词,让宝贝的海关自然搜索权重增加数倍。通过搜索关键词,我们可以做一个S-list,而不是从淘宝密码输入,找到宝贝成交,可以保持自然的搜索权重。
二、非标产品推广方法
1.人才晋升
对于一些品类,可以找风格合适的淘宝达人长期合作。如果找一个合适的人才去推广店铺,产品本身的搜索量可能很低,但是产品可以卖的很好。这是找到合适的人才去推广,有好的产品发布内容的时候去推广。
2.直播推广
现场才艺。很多产品受众广泛,所以很多卖家都是从外部寻求流量。只要产品适合直播,效果都很好。直播适合一些季节性产品,客单价低,大众化的产品,一些亮点,偏女性的产品。这个卖家在分享直播前要做好准备,直播效果会很好,适合推新品。
3.粉丝推广
很多传统企业的运营还是销售导向,而电商的发展是产品导向和粉丝导向。你可以在社交媒体上积累目标客户的粉丝,很多新机型都会有粉丝测试后再决定推不推。淘宝的推广方式认为介绍比较全面,可以根据自己店铺的实际情况来选择。
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