想通过淘宝直通车打爆款

本文主题是淘宝直通车，淘宝销售，淘宝问答。

其实选择淘宝比努力更重要。当你穷尽了所有的方法和预算，店里的钱就是上不去，很可能是因为产品本身不好！没有“爆炸基因”就不可能爆炸！今天我就来教大家如何挖掘爆款！

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爆款有几千万，但是能把爆款挖出来的人很少。你知道选钱的目的是什么吗？

很多人的回答都是为了销量，为了盈利，为了增加我店铺的权重，为了持久的盈利。其实这些都是对的。综上所述，我们其实是想通过一个好的风格来打造一个店铺的爆款。

先说爆款创作顺序。

首先我们要通过行业的大数据来选择基金，进行数据分析。

然后我们会从预推的品类中挑选一些竞品，看看这些产品的潜在价值是什么。你不能说你当初做了滞销的支付或者过了爆发期的支付。要跟上现在市场的节奏。

第三步，将竞品放入直通车进行测试。最后当你发现有一两个很有潜力的宝贝，点击、收藏、购买甚至转化各方面都不错，我们就可以把它们作为爆款，大力推广！总之，在合适的时间推广合适的产品，引入足够的流量！这会造成爆炸。

讲到这里，可能大家还没有完全认识到选钱的重要性，但是我们反过来想一想。很多人都有滞销的经历，做出来的产品总是上不去。

我这些风格失败的原因是什么？我曾经在我们的交流群里问过大家的看法，你们给我的回答无非就是这两点。

1.我家宝宝流量差，点击量少。

2.我家宝宝主图和细节都不够。

其实只是主观想法，因为现在流量渠道非常多样。你可以用点击推广拉伸流量。图，细节我们还可以借鉴优秀同行的经验，优化我们的门店，提高转化率。

主要原因是产品选择不正确。只有选对了产品，才有运营的基础！

那么我们如何筛选出一个好宝宝呢？或者说有“爆炸基因”的潜在模特的标准是什么？

首先可以打开业务人员-品类-返回旧版本-产品效果详情，查看最近30天的数据，这样分析出来的数据更全面！

选择以下五个维度中需要的数据给你讲解。(有些部分需要应用公式计算百分比。)

1.销量。

一般销量好的宝贝都是我们店里有优势的。近期销量较高的宝宝更有可能产生较好的效果。其次，销量好的宝贝引流能力也很好，带来了不少访客。

我们制造爆款只是为了解决宝贝流量的问题，而不是转化的问题，所以要尽量选择销量高的宝贝。

2.汇率

如果婴儿产品转化率高于全店，我们认为潜力很大。

宝贝页面交易转化率=交易用户数/宝贝访客数。

宝宝的变身力越强，综合实力越好。可以建成爆炸。

值得注意的是，很多人分不清订单转化率和支付转化率的区别。两个转化率都很重要，但如果非要选一个的话，还是以支付转化率为主。因为支付成功，所以会认真完成这个订单。

3.收藏和购买数量(这是两个维度)

收藏比例=(收藏+购物车)/宝贝访客数。

购买和收藏两个维度，其实是在衡量宝贝的受欢迎程度。有些类别的用户转化周期比较长，比如家装类。这类品类不能只参考销量(销量更好！)一个好的收藏和购买数据意味着它更好，用户感兴趣。

我们在产品效果详情中查看数据并点击直接下载，然后根据公式计算收藏购买率。收藏购买率越高的宝贝越好！一般来说，收藏购买率超过10%的都是潜在的宝藏！

4.跳跃率

直通车属于有偿交通。其实很多时候我们都想用付费流量。通过联盟营销或者其他营销手段，让一个流量进店看到其他宝贝，间接带来其他一些宝贝的转化！也就是俗称的带动普通车型的爆款。

一个流量浏览的宝贝越多，在店里停留的时间越长，下单的可能性就越大！那么如果这个宝宝的跳转率太高，肯定无法带动其他宝宝，甚至无法利用好付费流量带来转化。

让我们检查数据，然后下载和过滤数据。因为有的宝宝因为没有流量所以跳出率小！

下载好数据后，先给流量好的宝贝标上颜色，然后筛选跳转率，再给字体标上颜色。这样就能找出有流量，但是跳转率小的宝宝！

具体跳率标准可以参考同行的跳率。对于我这个品类来说，55%的跳出率是正常的。

最后，符合这五个维度的宝宝无疑是优质宝宝！先把主产品选定，然后引流，看能不能成为我们的主产品和爆款。

最好的访客就是通过直通车测试，关注直通车这个宝贝的点击率，收藏，购买，转化！

所以这就是评选五个维度的全部内容！感谢您的观看。希望边肖的分享对你有帮助！感兴趣的朋友可以选择关注官网的电商运营，找到自己想了解的内容文章阅读！

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