淘宝新品打造爆款的5个必备要素

本文重点介绍淘宝新品、淘宝元素、淘宝问答。

淘宝卖家都知道平台对新品有流量支持。新品的支持期是28天，之后会竞价，卖家自然要抓住这个机会把新品做成爆款。但并不是所有的新品都容易做出爆款。如果这五个要素都不是必须的，做爆款是很难的。

要素一:一年四季都可以卖。

像女装，受众很广，但受季节性制约。新品爆款后，只能维持热销季的销量。即使是反季节促销也吸引不了多少人。全年都可以卖的新品不用担心，爆款周期会更长，可以源源不断的给店铺带来流量。同时也要考虑新品的回购频率。买家的复购频率越高，不需要太多新客户就能创造爆款。

两个要素:价格适中

看淘宝上的爆款，基本上没有一款客单价高的，因为价格太高的新品很难激发买家的消费冲动，买家会多想。所以新产品的定价要适中，不能太高也不能太低。毕竟现在已经不是打价格战的时代了，再定价也要根据品牌、需求、成本以及大众普遍接受的价格区间。

三要素:一定的利润。

千面说，爆款价格不能太高，但也不能太低。一定要有一定的利润，但是这个利润必须能够维持店铺的运营。否则，就算销量再多，知名度再高，你也总是没钱赚，店铺和爆款也很难长久持续下去。有了足够的利润，你的爆款才能卖的长久。

四要素:性价比高。

想要有更长的爆款周期，新品的性价比必须高；在保证新产品质量的前提下，给买家让利。即使买家第一次买你的新品，收到后产品质量也不好，使用感也不好。即使是复购频率高的产品，他也不会选择继续从你这里购买，会收到很多差评。这种爆炸的“寿命”很短。记住现在的买家不再只是追求低价，而是更加注重性价比。

五要素:受众广

虽然现在淘宝同质化很严重，但也反映了这些产品受众的广泛性。如果刻意回避这些产品，选择一些偏新的产品，不代表没有市场，只是会小，不适合爆款。所以根据客户的需求和流行分析，精耕细作可以让爆款持续更久。

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