乐学 直播带货运营能走多久
随着电子商务的发展，直播发货越来越普及，但是很多朋友问，直播发货能做多久？这就是这个行业的真实情况。为了让大家了解所谓的真实情况，电子商务运营官边肖为大家整理了这篇文章。希望你能知道直播交割 *** 作能进行多久。这就是这个行业的真实情况。
1.直播运营还能坚持多久——直送的商业模式是不健康的。
直播送商业模式是指商家与网络直播名人的合作模式。目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。这样看起来没什么问题。给你看看具体数据:服务费加佣金。服务费从几千到几十万不等。根据网络名人的粉丝数，提成是多少？15到20分。在知名直播网络名人的配合下，40万服务费加上20个点的销量，是不是瞬间感觉压力倍增？
我们以纯佣金的方式合作吧，相当于CPS，按销量分成。这样更安全，风险更小。那么纯佣金合作的佣金是多少分呢？50分！哦天哪！我想问一下，大家的产品利润有几个点。100个产品卖100元，卖1万元，你得给网络名人5000元，自己留5000元。这5000块钱有可能赚到吗？有可能。要知道，化妆品的利润可以达到90%以上。
所以我们可以看到，最开始的时候，网络名人的直播发货是从彩妆护肤品这个品类开始的，这样做的好处是增加了这个品类新的利润增长点，为网络名人的变现开了一个好头。不好的一面是萧何战胜了萧何。当其他零食日用品进场的时候，我发现了一个适合美妆的高点模式，再也玩不下去了。
零食利润不到10个点。你应该把销售额的一半给网络名人。记住是销量，不是利润。更何况直播间的商品价格是地板价，利润本身就极低。那些找网络名人做直播发货的非美妆护肤品商家，基本都是赔钱喊单。那为什么我们很少听到商家的投诉呢？我给你讲个故事，我就明白了。
小金在晚上回家的路上遇到了一个漂亮的小姐姐。小姐姐说，来我家玩吧，小哥哥。本着助人为乐的精神，小金二话没说就带着小妹妹回家了。刚要进入正题，一群大人物跳出来说小金有违法行为。大家都知道，你是想私了还是公了？小金害怕了。让我们停止吧。给对方转了5000块钱后，他回家了。第二天，警察找上门来，问小金昨晚是不是被神仙跳了。小金的回答是:没有！那将是一天！我不想丢脸！
并不是说网络名人直播带货合作就是神仙跳楼，而是从商家的角度来看，他们投入了几十万给网络名人带货，目的是品牌曝光。就算收入不好，丢的裤衩都没了，但对外宣传的还是我们和XXX网络名人合作，一晚上带货800万，销量破纪录。欢迎大家前来购买，这是打掉牙，吞血。
亏了钱之后，不敢大声说话。只能藏在心里，或者和最亲近的人吐槽几句。唉，这次和网络名人的合作很惨。这样的例子不在少数。如果你身边有和网络名人合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一句，你过得怎么样？
在网络名人的带货生意中，网络名人赚了，消费者赚了，商家亏了。要知道，一个商业模式如果运行顺畅，参与的各方肯定都有所收获。如果主人的父亲没有赚钱，这种模式还能玩下去吗？当然不是。把真钱大师的爸爸当傻逼？那为什么还有很多企业争相与网络名人合作？因为大公司不出这个钱，花几十万做销售也无妨，就是中小企业不要被大公司拉去沟里。
二、直播交割 *** 作能持续多久——劣币驱逐良币？
佣金分配不合理，商家赚不到钱。后来网络名人降低了提成比例，网络名人里的直播投放模式还是有意思的。但是有一个新情况，网络名人直播商品注定是死路一条，就是劣币驱逐良币。在网络名人的直播中，还有另外一群玩家，他们根本不关注用户的体验，以利益为出发点。
你也知道，网络名人里直播最大的卖点就是价格低，再加上佣金高，商家负担不起。其实这里少了两个字，正式。正规商家买不起，非正规商家如骆驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等。了解灰色生产的读者看到这里应该有点了解了。是的，这类产品和护肤品一样，也是暴利，利润300-400%起，他们买得起。
做了很久的广告，我注意到正规的电商从来不投放信息流广告，因为利润根本覆盖不了广告费，但是我们也可以在信息流广告里刷电商广告，这其中我们可以自己猜。一个是劣质产品，一个是洗用户。
上次在一个粉丝数百万的网络名人直播间，看到主播硬生生把商家报的29.9元的零食砍成了9.9元。我的天，当时忍不住骂主播。我怎么能这样剥削商家呢？就算有粉丝，也不能太欺负别人。无奈的商家最后说，好吧好吧，就挂100的钞票当福利。主播说，挂5000单，我来买单。当时我心存感激，觉得这个主播真的很好，值得你这么多粉丝。
随着对网络名人直播送套路的了解，发现自己被打脸了。没错，上面那个是主播和商家联合演出的剧，业内称之为剧本。在网络名人里做直播的新人都会被培训。9.9美元是价格锚，实际成本不到5.00美元。双方的演技合作让观众觉得占了便宜，于是争相下单。这种套路前几年线下玩腻了，现在上线了，被这个老司机忽悠了。唉，人才辈出，前人被打一巴掌在沙滩上。难怪活货退货率极高，这也是原因之一。
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