淘宝新品如何定价-才能实现高转化

本文重点介绍淘宝新品，淘宝店铺，淘宝问答。

许多卖家发现很难给新产品定价。新产品的定价是一门高深的学问。不同的产品，不同的人群，不同的成本等等定价都不一样。如果盲目定价不仅可能影响产品转化效果、产品利润，还可能引入与店铺定位人群不匹配的客户，扰乱店铺人群标签，从而导致淘宝个性化推荐系统无法匹配我们精准的流量，如此恶性循环。

但是到底是怎么定价的呢？首先，我们要分析影响定价的各种因素，然后才能进一步准确定价。我们来看看定价要考虑的因素，有哪些定价技巧？

定价技巧1。店铺标签准确与否很重要，根据千人面前的推荐机制。如果店铺标签混乱，淘宝系统不会给我们匹配精准的流量，影响店铺转化效果。店铺标签的形成来源于两点，即进店的买家和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类别等。).所以新产品定价首先要考虑的是:定价是否与门店产品的价格定位一致。比如店铺产品的价格区间定在100-400，建议卖家的新品价格与其保持一致。

2.根据新产品的定位和定价，如果新产品有引流资金、主推资金、活动资金、利润资金、配套资金，那么不同产品的定位和定价也是不同的。比如如果是引流付费，重点是引流，价格设定不能太高；如果是主推，重点是保证利润和店铺支持，价格设定可以高一些。

3.不同的客户群要根据目标人群来定价，他们对价格的敏感程度是不一样的。对于高端客户，更注重产品质量，对价格不太敏感；对于中低端客户来说，价格也是购物时需要考虑的因素。如果价格太高，很有可能放弃购买。所以在定价之前，需要规划好目标群体定位，无论是高端还是低端，然后根据不同的人群制定相应的价格。

众所周知，控制利润空是定价前需要考虑的重点。利润=销售-成本。成本不仅包括产品本身的成本，还包括运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等。)、人员成本、物流成本等。所有成本加起来，必须保证利润空，否则就是亏本生意。利润空的指数取决于产品类别。一般来说，至少应该在20%以上。如果是服装鞋包类的话，至少要40%。比如进价133元，利润空113/40% = 75元，产品售价113+75=188元。

三、参考竞品定价淘宝是一个产品同质化非常严重的购物平台。在这种情况下，同样的产品放在一起，不同的价格，更低的价格肯定更能吸引买家。所以在产品定价之前，一定要看市场上竞品的价格，看竞品哪个价格段的转化率更高。如何看待竞品可以通过以下方式来完成:

陶拍搜索同行竞争产品。

在淘宝电脑或淘宝首页搜索，通过精准的词搜索查看类似商品。

用以上两种方法查看竞品价格。同时，你还需要查看竞品的综合状态。如果你在某个方面有绝对优势，就设定最有竞争力的产品的价格；如果你在各方面都没有明显优势，那就避开它们，提高、降低或者选择另一个价格。以上是电子商务运营官边肖分享的全部内容。希望对大家有帮助。

电商运营为您更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝新品，淘宝店铺淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！