转化率出现下滑-要先去看是不是流量出现了下滑
本文重点介绍淘宝转化率,淘宝,淘宝问答。
“转化率低”是很多人头疼的问题,因为毕竟关系到营业额。所以,如果你的店铺宝贝转化率急剧/持续下降,你就要注意了。你必须在第一时间发现问题,尽快控制下降趋势,避免更严重的后果。“我也想找到这个问题,但是不知道怎么找”...不要慌,顺着我的思路往下看。今天我就带大家分析一下如何应对转化率下降的问题。
如果转化率下降,首先要看流量有没有下降。
1.市场/产品生命周期改变了吗?
这对于季节性产品尤为重要。
有了这么多的背景数据,我们需要能够用,比如商业顾问-市场-市场-行业趋势来了解整个行业目前的趋势。
比如业务人员-市场-搜索分析-输入要搜索的关键词,提前找到产品的“切入点”,避免换季前有爆款,换季后只有一首酷歌相伴的情况...
2.竞争对手有新动作了吗?
现在,做店主也不全对。如果只看自己的店,会被同行蹭到地上。所以当店铺转化下降,流量下降的时候,一定要去看看同行。你在参加活动吗?打个折?降价?……
如果有,你可以选择做一些让利和优惠活动,在自己的承受能力范围内,通过这个 *** 作把同行对你的影响降到最低。
如果你不知道为什么之前被甩在后面的同行再次超越了你,可以通过看竞争对手的主要流量渠道,结合自己的实际情况,取长补短,做以下优化 *** 作。
3.哪个流量入口波动大?
因为流量入口不同,人群属性不同,付费转化率也不同。
说到这,让我想起一个以前做美妆的朋友。他真的很爱站外这个流量入口,做站外引流也有一段时间了。这个流量增加了很多,但是转化率一路下滑...
首先,我绝对不反对大家做站外引流。站外人流量很大,也有很多好心人在做。可以做,但是有个前提条件,你的店铺宝贝有一定的竞争力。如果你说你的店铺宝贝完全没有竞争力,连最好的流量,最大的流量都抓不住。
我们在做任何优化和推广的时候,都要从店铺的情况出发。当你的店铺状况不佳时,不如选择先把站内做好,等翅膀硬了,再去外面闯一闯。
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