想在淘宝市场生存下去-要给自己做好清晰定位
本文重点介绍淘宝运营,淘宝店铺,淘宝问答。
大家都知道现在做淘宝店不容易,因为每天开的店不在少数,但是店铺忙了很久也没有起色。一开始,我很困惑。不知道是店面问题还是 *** 作方法问题。店铺运营过程中,有很多事情需要你去 *** 作,比如推什么宝贝,宝贝标题,宝贝详情页,流量从哪里来。每一步都需要你考虑好了再去落地 *** 作。现在淘宝都是人群流量和产品来匹配搜索人群,所以你推什么产品很重要。贴标签的流量,推荐展示的产品,这就导致了同质化的产品。优秀的宝宝可以获得更多的流量,而不够优秀的宝宝会在竞争中下滑。
想要在竞争中给自己一个优势,一定要选择主推的宝贝。主推确定了,你才能有更明确的 *** 作方向。
①什么品类适合你?
要想做好店铺,必须要有好的货源,那么在众多产品中,适合自己的是什么呢?适合自己的产品,最好的就在你身边。
所以,什么产业带,批发市场,你身边商品集中的地方,这些都是你可以做的。因为这些产品比较集中,会有价格优势,同时对应的产品价格也比较透明,这样你的购买价格就可以控制了。
同时因为产品集中,你拿货也很方便。不用囤积太多的货物,随时可以拿到产品。当然最好的是和供应商建立长期的合作和关注,这样可以稳定货源。如果散户拿了货,供应商不会注意数量少。
如果当地没有产业带,就要去了解周边是否有优势产品,这样才能拿到好的产品。主要目的是及时了解最新的货源变化,更新产品。
再者,与工厂合作。如果有资金实力或者有良好的商务谈判能力,可以找工厂直接合作产品,自己做产品。这是一个长期开店的好选择。
这是想做好店铺的人的最佳选择。
不过也有一些店铺是从1688拿货的。这个渠道也是可以的,但是要把服务指标好的店铺和开的时间长的店铺筛选出来拿货,这样给你的产品就不会有大问题。
②适合什么宝宝?
选择自己想做的品类,知道去哪里拿货,有很多货,也要选择优势产品去做,这样才能更好的占领市场。
季节性产品——市场处于旺季,即将进入旺季的产品是你能做的。
时尚-宝贝有市场,满足了当下的购买需求。网络名人带来的各种商品,像网络名人、明星、Tik Tok、汽车快车,都是适时消费。当然,如果做不到这一点,就得做出相应的市场主流产品。今年流行工装裤,可以做工装裤,但是跟着市场走,不做。竞争很大,但是流量机会很多。
性——一切,有花瓶,但没用。符合买家购买需求的产品可以有很好的转化,容易爆款。夏天卖防晒、遮阳、美白、降温等产品能爆。明白这个道理,产品就好选了。当然也要考虑需求范围的问题。小类是需求范围小的产品。有些人是有需求的,但都是特殊的人。
分析你要做的市场,看你是要跟风前进还是选择一个小的市场单独做。不同的市场有不同的玩法空。做好定位,才能更好的收获自己的惊喜。
人们常说,店铺要小而美,小而美有多重含义。只说一部分是为了避免货币大类竞争,选择一些小类。市场是有潜力的,但是有明确人群的产品需求会让店铺的生活同样滋润。
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