开淘宝店从买家行为提升转化-这些点要注意！

本文主题是开淘宝店，淘宝店，淘宝问答。

店铺要想有流量，就要做好标题和关键词布局。在处理店铺流量的同时，也不能忽视转化问题。引流是第一步，但引流是否成功取决于转化指数。因为平台看的是流量价值，需要GMV指标，你有好的产出就能获得更多的流量。

转型的优化调整对你很重要。精力，金钱，无法转化，你说头疼不头疼。影响这种转化的因素很多，但这次我想基于买家的行为来谈谈店铺运营中应该注意的几点。如果我们解决了这些问题，就能得到更好的转化。

前面说过，店铺不同流量入口的转化是有直接差异的。这和客源有直接关系。入口不同，访客看到的内容不同，宝宝的竞争环境不同，影响宝宝的转化。入口不同，宝贝的曝光度也不同，所以会有流量溢出的问题。

既然买家的行为影响宝宝的转化，那么就要结合买家的浏览行为来分析从哪里入手优化点:

①初步的产品认知

想让访客进店，需要有一张好的主图，能吸引买家的注意力。不同的品类对主图的设置有不同的要求，要综合品类的特点，把主图做好。

再者，产品的定价直接影响买家的访客标签。淘宝现在是个性化买家搜索展示，买家也有自己的属性标签。某些产品会有价格趋势，因为买家会在搜索点击和过去的行为中出价。宝贝的定价类别直接影响到产品的展示，以及流量的进入和转化。所以，在考虑做爆款店铺的时候，宝贝的定位很重要。出售企业的商店也应该有自己的最佳产品价格范围。

因为买家在实际搜索中自带价格属性，系统会初步匹配价格，买家的价签也会影响买家对价格的接受范围。

②了解产品的卖点。

买家进店后，就是了解产品的过程。主图后续卖点的展示，综合产品特点的展示，会直接影响购买者的行为。

买家浏览产品的过程中，每一个细节都很重要，所以你的内功和基础设置要根据买家的关注点进行优化。满足买家对产品购买的要求，会有更好的转化机会。

③产品的综合竞争力

同类产品很多，你的产品在和同行的竞争中，需要体现宝贝的综合卖点，这样产品竞争力才能达到。

你前面的一系列 *** 作，都是为了让买家更好的关注你的产品，但最终能否转化，还是要看产品的细节，能否占据与买家购买需求相同的差异化卖点。

在消费心理学中，产品的选择就是你认为对的就是好的。在这种错觉下，买家的购买行为是分散的。这就是为什么同样的产品可以在爆款店卖，其他店也可以做爆款。跟着爆炸是店铺的常规 *** 作。

希望你能从电子商务运营官边肖的分享中有所收获，对你的店铺有所帮助。如果大家对分享内容有什么疑问，可以留言讨论，也可以直接和我交流。

电商运营最近会给你更新最有用的电商资讯和电商规则，开淘宝店，淘宝店淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！