手淘首页爆发-车品店铺卖爆就是这么简单

本文重点介绍淘宝的首页，淘宝店铺，淘宝问答。

店铺介绍:天猫旗舰店，汽车/用品/配件/改装/摩托车。店铺运营前，店铺产品以汽车内饰产品为主，整体店铺客流量处于下降阶段。店铺销售主要靠淘宝客积累，没有爆款，小时销售付费流量占比很高。

I .存储数据

合作前一个月的数据

合作的最后一个月的数据

11月数据

二，店铺优化思路

1.客户运营和维护

产品以定制产品为主，与同类型产品相比，采集购买数据会因同行而异；注重门店客户的优化，设置收集购买流失客户的优惠券，完善店内老客户的交易数据。

在营销后台设定店铺覆盖的人群，用店铺产品入口海报设定，利用好店铺覆盖人群，增加活动期间进店人数。

2.产品优化

1)确定主要类别。

分析产品数据后发现，店内畅销产品的整体排名和转化数据低于同行，内饰车贴处于饱和状态。汽车钥匙扣的钥匙扣品类，销量没有同行高，有空的增长。最后确定后续主要品类为车载香水、饰品、钥匙扣。

2)主画面创意更新

点击率、收藏和购买指数是衡量一个产品的重要数据维度，高质量的点击反馈可以带动店铺首页的流量。针对这种情况，采用淘宝直通车来测试创意图片，采用直通车智能方案来测试店铺新品的选择，保证店主推广的产品数据反馈优于同行。

3.付费推广

1)直通车的推广分两个方案。店里新品上架前三天，智能计划为主计划，同时测各种款式的付款和图。三天后根据产品点击反馈和流量提升情况确定新品主图和新品主推。

2)直通车后台人群管理。店内是女性汽车内饰。在设置人群时，也以女性人群为主。提高了进店来源上搜索关键词的准确率，提高了产品的点击转化数据，由于同行的汇集，增加了交易数据，获得了良好的搜索排名权重。

3)专注直通车和钻秀吸引新人群，为新客户设置高溢价，可以有效为店铺带来新访客，对增加店铺首页人群权重有很大帮助。相对于追加购买和广告触及的人群，整体输出能力较强。

4)钻石展位同行推广比例不高，主要作用是获取优质的人群导向标签，配合门店高流量产品开发人群和流量来源；68.九大、双十一、双十二等活动节点配合活动主题进行主推和人群蓄水爆发，提高活动成交效果。

三。店铺运营要点

1、推广渠道

汽车品类天猫店铺获取手淘首页的能力优于C店。利用好直接钻石推广和超级推荐，获取新品权重。如果有推广新产品的计划，在三到四周内，手淘的首页流量会有明显的提升，从而获得意向客户，通过优化新产品的点击转化数据，获得手淘的推荐流量。

2.短视频

店铺4: 3主视频更新，16: 9新无线短视频内容拍摄，公共领域视频内容提交；获取公共领域流量，定期更新微淘短视频内容。

3.内容频道

微淘买家秀动态和上新模块是店铺内容渠道的主要引流吸粉工具，可以增加店铺的粉丝数量，提高店铺的微淘水平，获得内容渠道的曝光量。

4.新产品开发

定期更新新品，每周更新上架新品，对比竞争店铺数据，放大店铺品类和产品优势，专注定制产品；利用新品周期的流量支持获得竞争优势，维护店铺新客户和流量来源。

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