淘宝新手卖家怎样做店铺推广

本文主题是淘宝推广，淘宝问答。

对于淘宝店铺的新手卖家，尤其是在经营自己店铺的过程中还没卖出几单的，问得最多的一个问题就是“为什么我的宝贝没有流量”。而这个问题的答案，说出来，其实大家都懂。无非就是不显示不点击。前者是因为标题问题导致宝贝曝光度差，后者是因为主图不够吸引人，这样即使看到宝贝也没办法让买家想点击，宝贝的流量自然会很低。

而如何让自己的淘宝店和宝贝被别人看到，带来生意，那就想办法吧。这就是所谓的提升。淘宝店铺推广是每个新手网店的难题。其实店铺生意差不一定是你的产品质量差，关键在于如何推广，如何让别人看到你的店铺，如何让别人选择你的店铺。

规律，宝贝

很多淘宝卖家都有一个坏习惯，一次上架很多宝贝，这其实是一个非常错误的做法。从下图可以看出，自然搜索首页列出的宝贝销量范围非常大，从每个月几十块到几万块不等，而且有一个共同的特点，就是分分合合的时间。大部分都是刚上架的宝宝或者即将下架的宝宝。也就是说，离分分合合的时间越近，宝宝越容易被显示在前几页。

从图库中选择图片。

那么，如果我们把所有的宝贝分批上下架，虽然看起来总是有一个宝贝上下架，但实际上，我们遇到了几个严重的问题。

首先，你不仅仅是在和别人的宝贝竞争，你也在和那么多你自己的宝贝竞争，如果你的宝贝风格相似，那就说明它们在一个非常精确的区域内互相竞争。淘宝自己的竞争是非常激烈的，如果我们自己的宝贝在这里失去了竞争力，那就非常浪费了。

其次，很多卖家不知道如何选择合理的上下架时间。每个行业都有自己的高峰期。如果这个时候上下架，你的展示和转化率会比平时高。但是如果你不知道它的高峰期是什么时候，你就会批量的上下架，那么多的展示和转化就被你浪费了，这些数据能给你带来的权重提升就被你浪费了，很可惜。

最好指定每周上架的时间，宝贝，尽量选择高峰时间上架。每天的购买高峰时间在以下时间段。每天的10: 00，15: 00，21: 00这三个时间段是购买量最高的时间，所以这三个时间段是最好的上架时间，因为这个时间是淘宝流量最大的时候。

优化你自己，宝贝

这个优化点非常非常重要，但是太花篇幅细说了。以下是几点。很多卖家来求助的时候都会说“我的宝贝优化了。为什么还是没有流量/转化？”我们让他把店送去看看，发现店的业绩还是很差。

优化和优化是两回事，

优化自己店里所有宝贝名字的属性，尽量把所有属性都填上，同时宝贝标题也需要定期优化。试着把题目里的30个字全部填进去，你家宝宝没有一个字被搜到的概率是别人的29/30。

并不是你把班级当前页面里那些宝贝的关键词拼凑成一个标题，就叫好标题，所以你得到的只是一个没用的标题。

你需要的是基于数据的合理分析。如果显示不够，那么可以搜索一下宝宝在哪个页面。如果你搜你的宝贝好几页，可想而知买家正常找你有多难。如果你点的不够多，可能是你自己的宝贝主图有问题。如果转化率不高，可能是你的详情页或者评论没有给买家足够的购买欲望或者信心。

其实我们自己店铺的断层是可以通过数据来分析的。可惜很多人只是看到了，却没有仔细思考这些数据背后的意义。

寻找买家

生意不是靠等就能做成的。我们需要采取主动。可以找买家可以咨询的地方，比如百度贴吧，一些专业论坛。

比如一个新的羽毛球爱好者想买一个专业的羽毛球拍，可以去羽毛球吧或者中羽论坛寻求帮助。那么，如果这个时候你能以你的专业知识赢得他的信任，向他透露你是开羽毛球店的，中宇论坛买的羽毛球拍都和客服说中宇会有优惠价，那么这个时候他很可能会来你店里消费。

去一些相关和不相关的论坛，通过他们的文章可以了解到别人的爱好。找到合适的人是成功的一半。好好了解自己的事业，然后研究谁会需要他们。

换位考虑

从买方的角度来看。这个问题其实很简单。每个活在这个世界上的人都是消费者，所以我们都有消费的心态。

当我们是卖家的时候，可以站在买家的角度去思考，那么你的宝贝会受欢迎很多！比较质量，价格，保修，售后，回访等等！这些都是我们应该想到的问题！

只有真正选好货源，定好合适的价格，做足售后，才能真正赢得买家的好评，才能真正留住买家。

虽然最后一点和推广无关，但是如果做到了，你能留住这个客户的可能性是很大的！

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝推广淘宝问答，多了解电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！