淘宝的小卖家应该如何生存下来

本文主题是淘宝开店，淘宝无处不在，淘宝问答。

1.有自己的工厂做直销(有一定的经济实力和淘宝团队)

2、贴牌或厂家拿货(有自己的团队)

3.受欢迎的夫妻店或小规模团队(实力一般)

目前我已经针对这三类人做了电商，分析他们的优缺点，现在正在规划如何改变我们的发展，从哪里入手！

第一类是淘宝:他们有一定的经济实力，但是基本的淘宝运营团队人才匮乏，因为这些人是近几年加入淘宝的。看到一些经销商的电商做得不错，很赚钱，也想分一杯羹。他们认为产品都是自己生产的，优势更大，完全可以取代这些经销商。他们可以赚更多的钱，但是他们忽略了一点。为了生产出好的产品，他们必须付出100%的努力和精力，建立自己的生产和运营团队。一个只懂生产，不懂电商营销的人，想一夜之间打造一支有战斗力的电商团队。运营团队的建立，不是几个人就能进来的。也需要100%的努力和人才的注入，才能形成生产般的蛋糕。厂商总认为这么大的蛋糕，自己不吃就要给别人。但是我在这里要说的是，一切都需要人力资源和精力。你从生产、经营或者销售中赚钱。如果你想两块蛋糕都吃，你必须有吃的力气。

厂商在做的优势:可以对整个市场进行低成本冲击，完全把自己的价格降到最低。你可以看到那些价格非常低，销量非常低的，都是厂家支持的，因为他们不知道怎么做电子营销。工厂为了生存，工人工资没办法发，只能维持，因为已经得罪了经销商，基本上没有多少商家会拿货卖。都是自己工厂卖的，所以只有一个低价影响。他们现在能支撑的，就是厂商只要能扭亏为盈，能维持业务。所以这类厂商的电商近年来在淘宝遍地开花。未来的电商会怎么走，会有怎样的变化？这么低的价格是不可能赚钱的。我预计，如果几年后再这样下去，基本上会死一大批人。你知道，你不是这场竞争中唯一可能赔钱的制造商。谁能笑到最后？不是低成本的路——记住！

第二类是淘宝:这些都是有很多年的老手。他们有自己的品牌和团队。有的做了很多年淘宝，在淘宝上赚不到什么钱。他们的产品都是贴牌的，让厂家贴牌。但是这种电商的优势在于他们有一定的经济和运营能力。他们引发的是大多数人都在思考的一件事，就是成本降低了，他们就想为什么不自己生产，这样的信号就诞生了！这个厂家的想法是一样的。厂家想自己组建运营团队，老淘宝就是自己建厂降低成本！其实我是想把自己的利益最大化。恶性循环就是这样开始的。厂家价格太低，这些老商家都活不下去了。他们只能建立自己的生存来降低成本。

其实我可以在这里分析一下。制造商想要销售他们的产品，他们必须花很多钱来营销。老商家要自建生产不一定会降低成本，因为你什么都不懂，跟厂家一样。如果他不知道运营能力，想打开产品市场就要花很多钱。所以以上两种电商都是不得已而为之，因为他们都有一定的实力，都想得到更多，但是不足的地方更多！

淘宝第三种:基本上是最惨的。他们什么都不想要。他们没有这个量来获得厂商的支持。他们想投资广告又没有这样的资金支持，只能靠目前的现状来维持。反正他们是死是活，都想赚大钱。看到很多电商都发了财，只能看看。历史只能在别人身上绽放。这些苦逼的电商我就不分析了。他们已经在受苦了。

所以如果你想活出自己的本色，那就让这些苦干的电商们自己想办法吧，从我个人的角度来说！

技巧一:你的产品卖给谁，谁想买你的产品，他们的需求是什么！

我们现在的消费者都是80后、90后，所以2年后，你面对的将是所有90后的消费者。你知道他们如何购物，他们的目标是什么吗？像现在的孩子，有没有缺钱的时候？他们买不起吗？只是——有些厂商一直在误导他们，引导他们买低价。你有没有想过他们真正的需求是什么？他们在乎多花几块钱或者几十块钱吗？你多付几十块钱他们不买吗？是这样吗？不，实际上，我们不能自己做生意！

技巧# 2:详情页面——传统口味不变！

详细页面是什么？它是广告的载体，是购物灵魂的窗口。结果，你做了什么？你做的是如何介绍产品的材料，制作工艺，功能等等。

你知道客户的真正需求吗？把详情页做得很长。你了解客户吗？他们真的知道怎么看吗？他们看到它会晕倒吗？问问买豪车的法拉利，奔驰，宝马，保时捷，知道汽车，地铁用的材料厚度，尺寸，发动机用的什么原理，马力多大吗？根本说不出话的顾客不多。他们买的就是他需要的。这个宝马标志不符合他的需求。如果你开它，你会有脸吗？至于其他的，都只是浮云！请记住不要再说你的产品有多好，你的产品生产的整个过程。顾客不想知道。关键是价值观需要同步！什么是价值观的同步，不解释本身就能理解。现在是手机时代。详情页最多58屏。越简单越好，把意思表达到位就行。最重要的是，第一张图和第二张图非常重要，必须引起买家的购买欲望。说多了不说多了都是废话！

技巧三:至于定制价格！

其实价格取决于你做哪些客户。这三种类型有不同的策略:高端、中端和低端。知道什么就做什么，看你怎么决定。详情页和文案一定是因人而异的，不要一概而论，具体怎么做由你自己决定。

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