淘宝直通车怎么使用投放站内广告

本文主题是淘宝直通车，淘宝直通车和淘宝问答。

1-衡量金钱和绘制地图

直通车的测钱、测图、测词和人群目的

测试过程是直通车推广的必经过程。无论是新产品还是老爆款，只要重新制定方案，前期都要经历一个测试数据位的过程。

前期计划增加150个精准长尾关键词，同时在人群一、二级增加至少50人。四个不同的创意图片和创意片头轮播，除港澳台地区不提供国外和货源外，其他地区全部开放。如果想加快测试速度，需要每天提前增加推广费。推广费用越多，测试完成周期可以缩短到3天左右。这里也不建议你用一两天的数据作为判断结论。

额度前期单个计划要控制在200元左右，测试时间点要全天均匀分布，这样可以避免很高的PPC。测试时间一般在7天左右，个别类别测试时间可能在10天左右。为什么调整测试阶段这么长时间？因为测试是爆炸 *** 作的第一步，太重要了。如果测试准确，接下来的阶段会很顺利。如果测试数据不够好，就需要边测试边优化。如果优化后这么久还是测不到好数据，果断放弃，不要做不必要的针，避免不必要的损失。观察关键词的计划整体收藏购买率和点击率数据。如果能达到行业平均水平，就可以进入下一阶段。

2-营养物的重量

如果你顺利通过第一阶段，我们可以加快第二阶段的 *** 作，大约需要3天的时间来完成评分和加权。

在第一阶段积累足够基础数据的基础上，确定点击率高的主图。最好找出两个或两个点击率高的主图，把最高的放在宝贝详情首页，同时放在推广计划的三个位置。推广方案中的第四个创意形象将选择相对点击率最高的，轮换改为优化，避免直通车主形象和搜索关键词重复，不利于平台搜索时展示的情况。

直接删除第一阶段没有现金量的关键词和人物，适当增加那些现金量低、费率指标好的词的竞价以获得更多的现金量，减少或删除那些现金量高但费率指标差的词和人物。

同时，四个创意标题再次优化。这次优化的标题集中在已有的预留直通车关键词上，新的创意标题尽量覆盖更多正在投放的词。经过这样一轮的筛选、调整和优化，可以看出计划的权重在正常和快的时候一天逐渐开始评分，也可以看出计划的权重在慢的时候3-7天左右明显评分。

3-增加拉动流速

指标的增加主要有爆款、展示量+点击量+集购量+成交量。这些数据也是直接影响淘宝训练中单品权重的关键点。如果能在最短的时间内完成增加，自然流量也会相应增加。改善效果还有一个前提，就是直通车在扩容量指标的时候，费率指标必须保持不下降，或者至少不出现明显下降。

可能有人会问一个很傻的问题，在提高音量指标的时候可以通过人工干预来维持速率指标吗？我的答案是绝对不会，如果你这样做，你会欺骗自己和别人，导致没有意义提高你的直通车。最贵的干预数据是假的。

最终虚假数据会需要你持续维护，只会带来表面虚假的访客或者好看的短期数据，还会增加不必要的精力和财力。说到底，我们运营直通车是为了真实的销量和利润，而不是为了让数据好看让别人羡慕。所以在直通车的整个运行过程中，建议你不要想任何干预的手段，做一些没有任何意义的无用功来耽误事情。

有许多方法可以扩展量化指标:

扩大计划数量，增加更多的无线计划、PC计划、定向计划、智能推广计划，甚至有一定的销售档次可以开启明星促销计划。

一定要参考已有测试方案的数据，然后扩展更多的相关关键词、类别中的大词、更多不同人群的组合，最大限度的保持扩展呈现的准确性。

4—优化投资回报

第四阶段其实就是爆炸已经达到一定规模的阶段。我们店目前处于第四阶段，重心已经转移到逐步优化降低PPC，提高roi，进一步提高配送流量的精准性。

5—维护每日访客

当我们的爆款达到顶峰，也就是环节的流量和销量达到瓶颈阶段，整个店铺的运营重点就是想尽一切办法让店铺的爆款数据尽可能的稳定，考验买家的综合物流服务能力。除了维持差评，还要进一步测试新品，尽快形成爆款群店，最大化爆款的流量价值。

想要稳定爆款，需要持续稳定单品的日流量结构和访客量。直通车作为一种可控、精准的付费推广工具，不必刻意纠结增加流量。此时主要目标是roi利润最大化，进一步巩固现有计划结构，同时每隔一个周期拿出一个推广计划进行新的行业上升量化器测试，为单品提供稳定优质的流量供给，稳定单品整体权重。

当然，第五阶段也是相对于已经提升的阶段。如果单品整体能够达到一个稳定的值，这个时候也要考虑利用直通车进行新一轮可以推广和引流的单品。

6-清算和拣货流程

大部分爆款都有非常明显的生命周期，尤其是服装类产品。一年四季都有相应的新品热销。这家店做的当季夏装，不出意外的话至少8月中旬就能买到。到那个时候夏装结束，绝大多数的同行司机都会提前停直通车，这也给直通车的竞争压力带来了更好的机会，除非那个时候因为货源不足而提前停直通车。

一般情况下，建议精心优化维护直通车的数据，适当逐步降低推广费用，尽可能赶上行业付费流量的末班车。当然，这个时候可以考虑适当减少推广计划或者关键词、人群的数量，继续清理手中更多的产品。毕竟在前期，做爆款需要耗费大量的财力和精力。这个时候多卖一个产品会更有利可图。

以上六个步骤是利用天猫淘宝的技巧来训练的。我希望你生意兴隆。

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