淘宝提升转化率详情页的三个特征

本文重点介绍淘宝转化率，淘宝买家，淘宝问答。

第一招:宝贝的核心卖点缺一不可。

所谓卖点，就是能直击买家痛点的关键，让买家清楚直观的知道宝贝的优点，对制作宝贝详情页有清晰的思路。比如你卖女裤，买家最喜欢搜索这个主关键词是“裤子显瘦”。那么宝贝详情页首先要突出裤子的瘦身视觉，然后重点突出“瘦身”的属性，加强裤子的瘦身效果，带来转化，这样宝贝的竞争优势就会很大。

第二招:宝贝，不同的详情页显示不同的侧重点。

淘宝上有很多偷懒的卖家，复制主图和宝贝详情页，以为别人的宝贝详情页能给别人也给自己带来高转化。其实不同的宝贝购买者关注的重点是不一样的，即使同一个宝贝价格不一样，关注的重点也是不一样的，所以宝贝详情页要根据其目标人群的关注点来展示。

比如低收入人群更注重价格和款式，而消费水平较高的人群除了产品款式外，更注重宝贝的品质，所以宝贝详情页的侧重点会有所不同。

第三招:宝贝详情页一定要能打消买家的疑虑。

淘宝有这样一类买家，即使遇到疑惑也很少咨询客服，所以宝贝详情页无法打消他们的疑虑，会让这样的买家流失，无疑降低了转化，所以宝贝详情页应该可以打消买家的疑虑。这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题，找出解决方法，并在详情页展示给买家，从而促进其购买。

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