乐学淘宝 2023-03-15 9:59:05

一家店铺从零开始的运营方案

本文主题是淘宝店铺，淘宝站，淘宝问答。

当你想开淘宝店的时候，你要思考几个问题，思考我今天要分享的主题。

1.给你一家店。你首先想到的是什么？

2.如果给你一个店铺，你的店铺运营思路会是什么？

3.如何做市场分析？

4.你如何定位你的商店？

5.如果没有太多的钱你怎么办，或者说没有推广费你怎么经营店铺？

以上问题是我们店铺经营过程中最常遇到的，也是大家最困惑的。往下看之前可以思考几分钟。

日常生活中无论是做购物还是做事情，每个人都想先做。不管你有没有意识到这一点，仔细想想，不是吗？做一件事之前，先思考，再做选择，然后执行。不管是对是错，成功还是失败，你总是先想一想。商店也是一样。有想法才有出路。

一、产品梳理

这一块很容易被大家忽略，感觉产品梳理没什么。就几个破产品，一看就知道。其实不是的。与其一遍又一遍的读，不如更长久的记在心里。

一般我们在梳理产品的时候，主要做三个方面:

1.商品的基本信息，包括货号、价格、sku、材质、款式，可以帮助你快速了解店铺的构成。无论你是经营者还是老板，都可以做这些统计和表格，可以帮助你在短时间内了解店铺的产品，提高效率，降低运营成本；

2.公司实力和规划。这包括以下几个方面:产品库存明细、产品生产周期和最大负荷、公司人员配备和后盾力量、公司对产品库存的最大预算(* *可压的最大产品数量)、公司的促销预算、公司对门店进度的时间预算、每次决策所需的流程和时间预算。为什么在公司预算里要算时间？因为电商是轻节奏的，时间的投入大于金钱的投入产出。我们今年摸索出了一套玩法，就是在2周内小投入做一个5000+的爆款，由于资金和货源的问题卡住了。

3.面对人群。针对人群中主要研究产品，梳理产品问题的适龄人群。

简单来说，我们推广产品会遇到哪些产品问题？这些问题能解决吗？怎么解决？同行如何解决？解决方案有优势吗？知道这些想法后，你一定会对每个产品有更多的了解，从而决定推广哪个产品。

产品消费者的收入背景如何？高端消费者喜欢什么样的产品？中端消费者喜欢什么样的产品？低端消费者喜欢什么样的产品？他们有什么身份特征，生活规律，行为特征，兴趣爱好？关于统计学还有很多需要了解的。我们就不一一列举举例了。你可以发挥你的想象力。

二、市场分析

市场分析包括线上分析和线下分析。

1.同行数据统计、形象(主形象内容和版面、主形象营销和内容、你对这个形象的印象和评价)、营销(单品营销、关联营销、整体店铺营销)、价格(一次性价格、促销价格、促销折扣、手机专享价格)件数、sku销量统计、人均客单价估算、单品评价反馈)、DSR(竞争对手的DSR评分、全店的DSR评分、与市场相比的DSR评分)、销售率(售出商品数量、滞销商品数量)

2.索引。不要以为只有淘宝会有索引可以参考，其他搜索引擎也有。淘宝指数(index.haosou.com或shu.taobao.com)和百度指数(index.haosou.com)以及360指数(index.haosou.com)。这些指数的使用方法和淘宝指数中的一样，可以作为参考，但是你要记住不要跑题和纠结它们的具体值。

3.软件统计。最常用的是数据魔方和商业经典。没有的话可以借。如果不知道怎么用，就不举例了。

4.活动平台。可以去看看平台站里的那些，划算，抢购，天天特价，清仓。站外可以去电商网，返利网，zhe800，卷皮，米折等。活动平台可以统计这类产品卖的好不好，什么款式或者款式卖的好。不用自己花钱去量，会有人帮你量的。你存的就是你赚的。

5.在线调查。你可以请群里的朋友或者网友帮你出主意，因为他们没有你对产品的了解，他们可以站在买家的角度给你反馈；也可以试用平台，需要你多了解一些同行的产品，方便对比，然后分析统计数据；问卷调查平台，这是一些网站平台常用的方法，也可以借鉴。

第三，店铺定位

店铺定位我将这一块分为三个部分:

1.你是谁(你自己的优点、缺点和目标)；

2.卖什么(主推和辅推搭配)；

3.给谁(高端、中端、低端、高端、低端)；通过以上三部曲确定你的路线，走强行路线(我穿的不是道袍，是佛的加持)？

专业路线(专业如加工厂；例如，关注品牌。比如我们专门生产三聚氰胺混合奶粉，我们专注三聚氰胺奶粉100年)？

情怀(讲故事，很久以前，大人和骨头都是隐姓埋名，骨头喜欢桃花汤，大人努力做好桃花汤，祖传秘方，值得信赖。吃的不是桃花汤而是幸福的结晶)？

四。促进

推广分为免费和付费: