如何写出精准文案打动客户购买痛点提升转化率

本文主题为精准复制，淘宝问答。

有时候看别人产品的文案，总觉得不对劲，有种口臭的感觉。我写文案的时候一般都自我感觉良好，看不出问题出在哪里。今天我们就来说说如何匹配产品、文案、客户的痛点，让客户产生购买的冲动。

1.为什么有些文案很诡异？比如“如果青春从来没有放肆过，你怎么能说当年18-59平米的样板间脱颖而出，统一上台？”没错，这就是万科的卖房广告。

2.我们来看看文案。文案开头的意思是，年轻的时候要放肆，花很多钱买房子。等你老了，你可以说我有多好，然后你把父母的钱都花光了买这个房子。

3.但是，仔细想想，好像也不太对。年轻人有钱，就有两个选择，要么潇洒，要么创业，要么买房求稳定。所以，年轻人应该年轻，应该肆无忌惮，应该创业，而不是买房。

4.所以为什么这个文案感觉怪怪的，因为不对！它引起了一个错误的要求。看到这个文案的时候，我们本来是想买房的，但是一想通了，就不买了。

5.写文案的时候，你要先给用户挖一个坑，但是你要跪下来把你自己挖的坑填上。比如“你用几千元的香水，你却用39元的超市洗发水。”这个文案就是还原一个人的现实。太不合理了，急于改变。相当于在你的大脑上挖了一个洞，所以你的产品必须把这个洞填上。眼前这个买房的文案，正好填错了坑。

6.今天主要讲三个写文案要避免的问题。第一个是坑错位了，第二个是坑挖得太大了，第三个是没有石头填坑了。让我们分别来看看。

7.首先是坑的错位。比如我们内训班的同学做定制衬衫的文案。“你不应该相信一些销售说辞，他们只想赚钱，不会考虑你走出店门后的尴尬。XXX3D定制衬衫。”这个错误激起了销售人员厌恶的痛点。

8.我们可以改变“你不应该相信一些销售说辞，他们只想赚钱，不会考虑你走出店后的尴尬。上了天堂就买了，离开那个烦人的推销员。”这符合你的痛点。

9.之前的文案是在说，虽然业务员表面上很善良，但实际上是在嘲笑你内心的形象。因为你穿着不合适，所以你很讨厌那个推销员。下次就不会去这种店了，可以去天猫。

10.但你要的是，下次我得改善形象，不能让售货员笑话我，买更好的衣服，比如更贵的衬衫或者定制的衬衫。

11.解决办法是先激发需求。“人的体型有上千种，衬衫模特却只有几十种。”这是我们想挖的洞。然后就是解决需求“衬衫不是t恤，不合适，别人一眼就能看出XXX3D定制衬衫，定制了你的专属衬衫”。这才是真正的逻辑。

12.第二是坑太大，激起过高的痛点和需求，以至于产品无法填补需求。30有一款儿童手表，可以打电话防止定位丢失。文案是“360儿童手表可通话防止丢失定位手表”，旁边放了一张号贩子的图片。

这个广告引起家长的恐惧，但是简单的定位手表并不能解决这种恐惧。这个文案的痛点是最近人贩子多，千万别丢了孩子。但是痛点太大，家长的反应是不让孩子出门。

14.后来换了一份图，也丢了，但是现场不再被人贩子拐走了。相反，一个家庭在郊游时和他们的孩子玩捉迷藏。这时候挖出来的坑就可以和坑里填的产品相匹配了。

15.最后，没有石头可填，比如“雾天，你要想得更久。来吧，让我们一起大有作为。”这个文案只是勾起了痛点，却没有补窟窿的石头，因为用户根本不知道你要做什么。这是标准的自励文案，只有作者自己知道他写了什么。

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