淘宝新店新品如何运营

本文主题是淘宝新店，淘宝问答。

这是一家老店，但多年来经营不善。有时候遇到批发订单，可能会卖到两三千块钱。不好的时候一天就要两三百块。这样的店，我说是“新开的老店”，客源少，毛利率低。这就决定了我做这个店的想法，整个流量引导都是不能付费的。比如女装，如果利润高，毛利率高，推广费的比例可以更高，但是面对这个老店，首先想到的是他的运营策略和引流策略。

就这么定了。核心问题是推广成本不能太高。第二是产品的背景。涵盖的产品很多，品类也很多，但是没有一个可以做出来的风格。说白了就是没有单品爆款。这个时候，思考爆款产品就很重要了。这个品类有个特点，就是相关销售比较好做。所以要尽量先从单品入手，而不是从单品的角度出发。如果所有商品都出现这种情况，退货费用就太高了。你跑淘宝的时候可能对比分析过竞品，但是很少分析这个品类的情况。这一点非常重要。不管你是大店还是小店，就算以后打算开店也要做这些事情。

这一类有什么特点？

第一，我们单品主要搜索关键词销量前10的接收人数都在1万以上。这样的压力摆在我面前，很难选择去做一个搜索。

二是品牌商品占比过高。该品类前10有一种情况，就是基本被三四个品牌占据，只有一个品牌有两三款。

第三，流量结构以搜索、支付、首页为主。我们分析过手淘首页流量最高的店铺，也只能做到一万。这时候我们从三个流程中选择相对容易的切入。首先，我们同时进行支付和人工搜索流程，然后我们得到搜索流程。

私域流量多的时候，可以在网络名人里直播。如果是直播，一定要在网络名人里开店。应对策略是主攻击者洗首页流量，流量很大，流量成本很低。然后，给自己定一个时间节点，第一周做好基础和规划，比如单品细节的优化，或者找别人积累经验。然后，第二周的撞击爆炸。第三周完全可以做到类目前3。

首淘首页流量转化率低，但购买率超过10%，搜索购买率接近15%，搜索转化率3%，能带来大订单量，高转化率。如果前期直接做这两个，我还不知道怎么炸。目前这个版本一天才2000块，两万块我做不到。我是根据自己的实际情况来选择的，所以选择首页重点关注。随着单个产品订单的增长和数据的叠加，现在搜索流量在没有人为干预的情况下稳定增长。

这么大的流量渠道进来以后，应该是我们用的。第一个是购物车，第二个是我的淘宝。买家通过流量渠道进来后，最高转化入口在购物车和我的淘宝。我们所有的数据来源都是漏斗的形式。数据来源很多，但最后集中爆发点基本在购物车和我的淘宝。其实在2013年，大家都应该明白，所有的数据积累下来之后，你要做一个爆款，这也是购物车转化率高的原因。

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