淘宝直通车定向引爆手淘首页流量

本文主题是淘宝集训，淘宝精准，淘宝问答。

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第一步，产品是核心。无论做什么，产品都是核心。产品有很多，比如产品本身，产品的愿景，产品的主图等等。在这里，我们称发布宝贝的链接为产品。发布的属性对吗？上面说的产品都包含在产品本身的数据里，比如高形象属性，高转化率，售后销售率，高退款率，质量退款率。这里的一个核心指标是交易转化能力，转化率、直购率、购物车转化率非常关键。我之所以能爆这个产品，是因为这个商品的直接购买率是13.8%，这是一个非常高的数据。

第二步，定位要准。定位准确意味着你的产品标签是准确的。发布宝贝属性的时候你要非常准确。这在标准品中很容易解决，在非标准品类中很难。比如女装有个品牌，因为我也做过女装。我知道女装确实覆盖了很大的年龄跨度，但是你也要选择一个你的目标年龄段。在非标品类，就看大家对产品的理解了。

同时，标题要写准确。现在还有很多人在标题里用“夏钱”写“秋钱”的标题，都是标签用的不好的例子。这样写标签会导致我们宝宝显示的用户不准确。虽然有曝光的机会，但是曝光不准会导致流量不准。这时候你会发现，如果流量数据差，流量就会下降，会出现手淘无法维持甚至搜索无法维持的情况。这就是标签的问题。

第三步，点击率高的主图。点击率高的主图至少要1.5%。低于这个数字，直通车的PPC就降不下来，推广成本就高。另外，即使你获得了流量，也会有问题，流量还是不是特别多。

第四步，数据反馈。数据是怎么来的？是通过直通车关键词推广来衡量的，与定向无关。

以上四个步骤都是关于产品和选钱的。很容易选对，也就是我一直在提的那一点，就是直通车的“上坡下坡法”。PPC让点击量上去，同时把极限拉上去，让数据反馈反复叠加，然后借助漏斗形成转化。转型靠这个，要坚持购物车营销。

这六步，前四步是如何选择商品和金钱。选好钱之后，要用对方法。最后两步是方法。

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