超级推荐漏斗理论-3步轻松打造爆款

本文主题是超级推荐，淘宝漏斗，淘宝问答。

很多生意上的朋友在聊天时经常聊的一个话题就是:生意有多苦，一边努力找产品，一边努力拍快递产品，一边努力教育客服做好客服，一边优化仓库做好发货和售后效率等等。这些还不够！想做好这一行，就得到处学技术！

通过这次升级，我们可以看到推广工具超级推荐的使用比直通车和钻秀简单多了。在这里我想告诉大家的是，阿里巴巴的模式一定要简化 *** 作，降低商业运作的技术成本，这也符合马达所说的天下没有难做的生意。

但是，简单不代表没有使用门槛。虽然简单就是简单的 *** 作，但也不是不玩。大部分商家是在今年4月中下旬联系超级推荐的。其实3月16日就有很多人开始参与内测了，所以有些商家接触的时间比别人早一点。本文给大家带来一个关于超级推荐的理论:漏斗理论。

我们都知道超级推荐新品的推广有三个按钮:点击推广、收藏购买推广、点击率推广。漏斗理论其实有三个漏斗:点击漏斗、购买漏斗、点进漏斗。

如果你不明白，那么让我解释给你听:

第一个漏斗:点击漏斗。

相信大家都碰到过这样的产品，转化率和购买率都很好，但是没办法做成爆款。其实这些数据优秀的同时，产品还需要一种获取流量的能力。

举个例子，你现在的业务有20个产品，用第一个按钮推广新品:推广点击建立方案，为产品购买流量(不同品类没有办法给出正确答案，可以根据你的测钱经验点击量来确定)，所以第一个漏斗就是筛选掉流量获取能力弱的产品，帮你漏掉流量获取能力强的产品。

第二个漏斗:存储漏斗。

用第二个按钮推广集采，建立新计划，为产品购买流量，所以第二个漏斗是筛选出集采数据不好的产品，帮你错过集采(具体集采率哪个维度优秀，请参考行业)。数据优秀的产品适合做首页流量。

第三个漏斗:点进漏斗。

将第二个漏斗错过的收藏加入到适合首页流量的优秀产品中，使用第三个按钮:推广点击率，建立新计划，优化产品点击率。

我们知道我们在猜测，你喜欢爆的产品一定是点击率非常优秀的产品。优秀的点击率一定不是说你的产品在大家面前有优秀的点击率，而是经过人群优化找到点击率最好的人群，然后基于这个人群放大首页的流量。

总结一下:超级推荐不是简单的产品整合。阿里妈妈在这个产品上做了很多重要的升级。首页流量爆炸的逻辑其实是:

1.优秀的流量获取能力；

2.优秀的收藏和购买数据；

3.找出适合你产品的人群，优化点击率。

这就是我所说的漏斗理论。

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