淘宝自然搜索的8个维度-流量养成记
本文主题是自然搜索,淘宝问答。
交通?转型?你知道淘宝自然搜索的八个维度吗?首先我们要知道你流量的目的是什么?
当然是为了生意,对吧?通常我们手淘的商品排名都是比较全面的,但是很多人会根据销量排名来买东西吧?所以销量排名是淘宝很重要的一个纬度。今天电商运营官边肖讲的主题是引流,那么我们来管理一下这个开口和这个终端的目的之间的关系。
1.销量=流量×转化率
2.利润值=客单价×(1-扣点)-产品成本-快递费
第二,我们来看看如何利用直通车做免费流量。
1.首先我们找到你的产品在行业内的前三大爆款,用直通车测钱,把你的产品30天的核心关键词和主图拉出来,然后分析,自己做一个产品的主图,每天记录跟踪自己的数据,比如购买率,收藏率,页面停留等。,并对它们进行比较和改进。如果你的数据超过了你的引用对象,那么即使成功了,你也可以留着用。
2.基础准备好了。其次,我们来看交通的问题。
淘宝用什么赚钱?是流量,通过商家购买的促销活动推送给你。直通车对你来说是什么流量?就是根据你的产品来展现价值。淘宝火车给你带来的流量也是有成本的,那就是显示成本。淘宝是流量生意。你不给它带来价值,它还会继续给你吗?当然不是。
所以,展现价值是淘宝决定是否与你分享更多流量的关键点。我们看下一个访客的购买轨迹,搜索关键词,浏览,点击,收藏,添加,下单,购买;成功的订单流转化成功,不成功的订单流转化为收款率和购买率。
因此,显示值=直接显示值+间接显示值。
直接显示值=点击率×直接UV值
间接显示值=点击率×间接UV值
所以在这里你可以理解八个最重要的维度:
(1)销售量
(2)点击率、点击量和转化率
(3)收款及追加申购及收款率+追加申购率
3.这些自然搜索的八个重要维度明确后,你还不知道如何获取流量吗?把页面画到开篇段落最后一句提到的开篇和终端,然后思考如何做一个爆款产品,如何做一个螺旋补充。利用上面两个中的数据和方法,假设你一个月要做400单,那么你把这400单平均分成每一周,第一周的最大值应该是100。假设第一周100单是1000,那么理论上第二周是2000流量。因此,您可以到达。
所以第一周:1-7天。第七天,我们刚好达到100单。那么我们如何从第一天螺旋上升到100单呢?我们也做关键词布局。
第二周:8-14天。如何从100到200个单螺旋?这个时候的关键词呢?
第三周.....关键词怎么变?
第四周...关键词怎么变?
至此,我们再来梳理一下淘宝权重。淘宝权重的分布是:
(1)单个数量
(2)转化率
(3)递增率
(4)以及我们前面提到的价值。
如何获得搜索的最高权重?店铺等级、日销量、单量、收货重量。当这些数据在第一周达到最大值时,需要注意的是转换不能太反常,但也要保持数据递增。如果你想保持数据的增长,你应该保持流量的稳定。要稳,讲个技巧:自下而上做关键词,从竞争不大的词开始。
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