淘宝新手开店会遇到的误区分析

本文主题是新手开店，淘宝问答。

创业是为了赚钱，开店卖产品也是为了获取利润。但是，方式方法尤为重要。只有采用正确的方法，商店才能一步一步地做到这一点。正确的做法，我们前面已经讲过一些东西了。今天电商运营官边肖就来说说运营的误区，防止店铺因为这些错误的选择而拉起来。

1.选择错误的产品类别。

情况1，直接宝贝错位分类

一般老商家不会出现这个问题，但是新商家很容易出现这个问题。因为品类分为多级品类，一级品类，二级品类，越小的产品，品类越细。这种情况会发生，一个产品可以放在多个子类别。

这个时候你要明确你的同龄人放在什么细分品类里，你的宝宝针对的是什么人群。放错了，影响了店铺的客流量。

情况二，不知道什么品类适合自己。

很多刚开店的商家不知道做什么产品。不同产品来回换宝宝 *** 作。这周做女装，下周做零食。没有明确的运营方向。我穿不起女装。我不考虑自己运营的问题，只考虑产品好不好。

没有不好的产品，只有不正确的 *** 作方法。比如很多刚入驻淘宝的商家都会做女装。为什么？因为女性用品多，货源多，市场大空，所以女性用品总有好的地方。只能做女装吗？不，你也可以用另一种方式做一些小而美的产品。比如DIY产品，有市场需求，同时个性突出，对应的竞争小，生存空不小。

2.错误的定价路线

要让产品卖得好，就要有合理的定价，考虑市场上同行的产品，考虑产品的成本收益空，从时间上切入，才能有更好的发展空。但在实际 *** 作中，由于卖家自身的考虑，总会出现一些问题。

问题一，低价策略

宝贝在定价的时候，觉得只要产品便宜，就会卖的很好。同行卖50，赚25。我卖30个，赚5块钱。只要销量能涨，我也能赚。简单的成本利润是这样算的，但是你要考虑到你的快递，你的人工，退换货成本等等。，都会占据一部分利润。

再者，并不是说便宜的买家就会买，买家的心理其实很有意思。大家都便宜，买家会觉得有更便宜的。每个人都很贵，只有你很便宜。他们会想你的是不是假货。大家都不贵。你的价格高，销量好。你的质量一定很好。价格方面，会考虑很多问题。一般来说，是考虑性价比来决定买不买。

问题2，专做超高端单品宝贝

价格相对便宜的方向不一样。这里不是说给宝贝定高价，而是商家做出来的产品就是高价产品。比如实木家具，或者一些大宝，小众产品等。针对不同的产品，有好的店铺，有线上的领导，也有线上线下的品牌。买家对产品有了品牌认知后，宝贝的品牌溢价是多少？买家对产品有了初步的认知。

比如夏天的冰淇淋，常见的1-2元一个，买家认可的消费需求是这样的。品牌冰淇淋的价格会翻倍。但当你把一个没有品牌溢价的同类产品直接高价卖出时，价格就比品牌产品高了。买家对宝贝价格的认知是模糊的，所以在模糊的认知下不会购买，店铺运营困难。

3.选择错误的 *** 作方式，采取非法 *** 作。

在店铺运营的过程中，我一直想让店铺增长快一点，而常规的优化方法速度慢。有些商家会铤而走险，采取一些违法手段来升级店铺。

不建议执着于这方面。既然是违法的，店铺也不会长久。平台本身就是严厉打击一些违规 *** 作。冒险只是一时的快感，以后要哭。

因为违规 *** 作，店家失去了扣分的权利，你之前的 *** 作也没有实际意义。浪费的是店铺的黄金成长期。

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