淘宝创业应该做的市场调查！

本文重点介绍淘宝创业，淘宝贴，淘宝问答。

现在做淘宝可以说是完全真实的竞争。行业透明，规则公开，意味着对行业的了解，对产品的了解，对运营能力的了解。但是淘宝也给很多有学习能力、执行力、吃苦能力的朋友带来了机会。

01.这类美容贴的特点

我认为要做好美妆贴这个品类，必须解决以下三个方面的问题。

1.单一产业链

美妆贴的市场真的太小了。淘宝搜索关键词，销量第一也不过2000+，市场很容易饱和。作为一个小品类店，要想发展，必须横向扩张。虽然贴纸市场很小，但是美妆是一个很大的品类，彩妆、护肤品、美容工具……它们的购买者大致相似。

我们需要考虑的是如何沉淀已经购买美妆贴的用户，形成自己的私域流量，根据人群特点推出自己喜欢的。过去找人的货，变成找人的货。

2.同质化严重。

做过这个生意的人都知道，很多店铺都是工厂直接开的，导致风格创新不足。我们会尽量避免选择金钱，选择一些流行的款式。目前也在和插画师合作推出原创系列，在差异化的基础上，提高了客单价。

3.价格战

对于工厂店来说，他们的产品是批量生产的，需要大批量快速出货。所以只能靠价格战和跑量。

有些用户购买美妆贴，价格并不是决定订单的唯一因素。更重要的是，风格是否符合他们的需求。我们会从业务人员、用户提问、用户评价等方面进行分析，提炼出一个小需求，然后定制风格，做成店里的小爆款群。

02:淘宝对小白不友好。

时至今日，淘宝早已告别野蛮生长。现在做淘宝，需要掌握多种技能。

像运营、直播、私域、愿景、供应链、管理……这几个点如果有一点做不好，店铺可能就做不了。

除此之外，做淘宝还需要有软实力，比如人脉、商家信息、钱……为了人脉，我在网上上课，建立了来自世界各地的电商朋友。他们有的是大卖家，年销售额过亿，有的像我，一年几百万的中小卖家。我们几个人相处融洽，建立了一个小团体。在群里，我们会分享一些最新的行业资讯或者干货。

做电商最痛苦的就是店铺遇到疑难杂症解决不了。每家店都不一样，有具体问题需要具体解决。不是靠你身边的狗头军师或者网上搜一下就能解决的。

每次上网络课，我都会偷偷加老师的微信，然后和老师套近乎，让老师帮我店铺诊断。遇到困难也会找老师请教，无形中给我省了不少运营费用。

后来随着了解的多了，渐渐明白了。以前失败的原因是定位不够准确。现在，让我做一个新的分类。首先，我会花很多时间做用户调查:

1.分析这个品类的大环境，确定不是竞争特别激烈的红海。

2.分析顶级店铺和顶级产品的运营情况和优缺点，确保其产品具有独特的竞争力。

3.根据产品的特点确定定位和受众。

4.调查受众，确保产品刚好满足他们的需求。

5.如果产品符合用户的需求，我会投入资金和精力去运营这个产品，否则，我不会去做。

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