淘宝付费推广-直通车钻展怎么做

本文主题是付费推广，淘宝卖家，淘宝问答。

1.直达快车

淘宝直通车按点击量扣费的推广模式深受广大卖家欢迎。所以很多卖家只要销量不好就开直通车。

直通车有用吗？是的，你能使用它吗？不一定

开好直通车是有一定前提的，否则瞎开只会增加损失。

①选择合适的关键词。

开通直通车之前一定要选好关键词。如果不能根据市场分析选择合适的关键词，即使开通直通车，自然搜索流量也不会高多少，也不会改变。虽然很多人不在乎充值的500块钱，想用直通车做个实验，但是真的没必要。如果选不到好的关键词，500块钱找人帮你发传单比直通车好。

②掌握开车的过程。

要想做好，就要知道他的所有流程，尤其是直通车这种赚钱的推广方式，要认真学习。

为什么要开直通车？

啊？为什么？只是为了卖货

这个理由太宽泛了，开通直通车的理由可以再详细一点。只有明确了开通直通车的原因，才能开展后续工作，效果才能更加明显。

做爆款:为了维持销量，抢占天然的搜索入口和品类入口，在选择商品的时候，要选择有潜力的商品，精心挑选关键词。

处理库存:库存是很多卖家头疼的问题。很多人开直通车是为了去库存。这个时候，商品并不能让我们做出选择。在开通直通车之前一定要制定相应的策略。

推新品:如果卖家想通过直通车推广新品，那么就要求我们的新品必须有潜力，关键词的选择要准确。

不同的原因有不同的直通车策略，所以卖家一定要知道为什么要开直通车。

产品选择

除了在处理库存的时候不能选货，无论是要做爆款还是要退新品，都要有选品的能力。在选择商品的时候，一定不能太主观。“我觉得产品不错，就开直通车。”这种想法是绝对不能接受的。必须有科学分析和数据支持。获取商品转化率，近30天销量高的商品，等等。

另外，产品的数量也要有一定的标准。一般有1-2个主要类别，每个次要类别一个。当然，托尼盖按VB的分类要根据实际情况来定。

与竞争对手相比

一个真正优秀的销售人员必须时刻关注竞争对手的信息。通过他的竞争对手，我们可以知道自己的优势和劣势，需要优化和改进的地方。开直通车也是如此。

我们需要通过竞争对手了解我们的产品在同类产品中排名如何，我们的产品在价格上是否有优势，与竞争对手相比转化率是高还是低。任何一个细节都可以决定我们直通车的成败，所以卖家一定要做详细的对比。

2.钻探和展览

大部分商家对直通车比较熟悉，对钻展不太熟悉。其实钻展也是一个很好的推广方式。钻石展不仅可以推广单品，还可以推广产品收藏页面，做促销活动，维持日常销售等。但是很多卖家说钻展根本卖不出流量，这可能不是钻展本身的原因，而是店铺本身的原因。

(1)资源比特本身的流量比较小。

比如有一个流量相对较低的资源位，卖家A出价最高。很可能一个小时后，卖家A已经消费了80元，卖家B和卖家C……没什么可显示的。如果这一小时，系统分配的预算是100元，那么卖家A的消费是80/100=80%，而卖家B和C……计划消费0%。

②出价太低。

如果某个资源有多个方案，其中出价最低的是E方案，如果A~D方案的预算已经消耗了系统的分配预算，那么E自然就买不到流量了。所以结婚的时候要提前做好调查，即使不出最高价，也不要出最低价。

③定位太细，呈现机会少。

除了高低出价的影响，过于精细的定向也可能导致你买不到流量。比如A出价很高，但是定位太细，一小时也不消耗系统的分配预算。这时候，如果B出价低，但是定位广，那么B也可能比a获得更高的流量。

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