淘宝直通车低价引流技巧的4大方向

本文主题是淘宝直通车，淘宝低价，淘宝问答。

在低成本引流的运营模式上，大致分为这四个方向。

1.低成本推广渠道(异地推广、无线推广)

2.低价促销策略(多重促销、多方案应用、布局策略)

3.低价词的应用(长尾词、宽词、上升词)

4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)

2.低价促销策略(多重促销、多方案应用、布局策略)

各种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的广撒网的策略。表面上看是多种文字的推广。很多卖家会对这种方法产生疑问:单一的促销我们无法保证店铺的利润，但是多种促销岂不是损失更大？这里需要强调的是，我们并不是在推动更多的款式推广。目的是通过更多的推广来充分检验款式，从而选出能给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。

在这次运营中，店铺款式分为爆款、畅销款、引流款、测试款四个档次。每个等级对应不同的推广成本。爆款和畅销款能给店铺带来实际利润，推广成本也相应较高。引流模式可能是赔钱的推广，但是这些模式有流量的优势。通过单一车型的逐步优化，这些车型可以逐步优化成畅销车型。或者优化后还是不盈利，我们也可以通过关联销售给店铺带来间接交易。测试的目的也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款因为季节和同行的模仿，不会再畅销了。这个时候，新的爆款必须要在新的车型中找到。通过这样的迭代过程，店铺始终处于稳定的销售状态。

3.低价词的应用(长尾词、宽词、上升词)

要用文字来估算金钱，如何利用好文字是一门学问。我的词的水平可以分为四类:大词、精词、长尾词、广词。除了这一类，还有一个根据淘宝流量周期特点兴起的词。关于大话精讲的课程，你已经听过很多了。这里就不说了，只说一下其他类别。

长尾词和范围广的词容易被忽略。大家平时关注的都是一些大词、精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化有保障。其实长尾词积累到一定数量后，流量也很可观。虽然转化不如精准词，但是这些词有低价的特点，可以低价获得流量，我们还是可以保证很好的投入产出比。

短期来看，涨字也是不错的选择。很多时候，这些词都是淘宝新造的流量词，大多数同行一般不会关注。在这个过程中，如果能早点用上这些话，不仅会给淘宝训练带来很大的帮助，还能赚很多免费流量。

下面是去年底让我印象最深的两个上升词:“预定”和“湿外套”。从搜索索引来看，这两个字之前是没有搜索流量的。某个时间点流量突然暴涨，而后期持续时间或长或短。“预约”这个词持续了两天，我发现的很及时，分别在那两天给几家店带来了10,000 UV的直通车流量。点击单价0.2元以下。“潮棉衣”这个词持续的时间稍微长一点，有效期一个多月。免费流量是通过低成本的直通车流量和优化的标题做出来的，在双12到春节期间也给门店带来了不错的收益。

4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)

先说推广技巧。我们通常说的所谓优化点击率，提高质量评分的方法，主要是面对站内关键词。其实站外和定向优化各有各的技巧。

站外技能有几点:围绕单词，可以通过站外前20w词汇列表对站外单词进行筛选、分析和扩展。围绕质量分，可以根据站外两跳页面的显示规则，制作一些标准的长图，获得较高的点击率。更多详情可以参考唐婉学院站外优化课程。

定向技巧，我去年重点做了点击率的优化。这个不涉及很多技巧，主要是大家对定向规则不熟悉。众所周知，点击率主要是为了拍出好的图片，但是很少有人知道定向图片的具体显示尺寸。关键词:直通车的显示尺寸是210*210(今年调整为220*220)，而定向位的显示尺寸通常比这个尺寸小很多。以买家旺旺的第一张焦点图为例，定向图只有100*100。它小于关键字显示位置的1/4。我们原车图上的宣传信息放在这么小的位置后，客户看不清楚具体内容，直接影响图片的点击率。

光靠这样一个简单的优化小图尺寸的方式，去年年底就有一家店以低于0.3元的价格稳定实现了每天10,000 UV的定向流量。最多0.2元就能做到单日18,000 UV。

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