乐学淘宝 2023-03-15 9:15:04

淘宝搜索流量日益降低-告诉你一个引流三步法

本文重点介绍搜索流量，淘宝流量，淘宝问答。

引流之前，一定要优化两个产品。只有优化了他们，你吸引的流量才能被保留和转化。大家都知道内容的重要性。产品是商店的内容。引流不是把客户引导到产品上，而是把合适的产品推荐给有需求的用户。只有产品更适合你客户的需求，才会有好的转化，才会有好的结果。

引流之前，一定要知道核心客户是谁。

单刷之所以越来越差，是因为扰乱了产品的核心群体。所以付费引流前了解你的客户画像是很有必要的。我怎样才能知道我的客户的肖像？

1.体验投机

在产品开发或产品选择期间，我们对客户有一个初步的印象。或者长期的经验积累，让他们对市场有足够的敏感度，能够大致推出自己产品的用户画像。

2.直通车测试

在淘宝训练中测量人群标签的方法比较简单。最简单的方法就是把它们全部加入到统一的折扣测试中，留下数据表现好，显示高的人群进行组合测试，直到得到效果最好的人群。这里需要注意的是，低价产品或者小品类产品因为覆盖人群太多或者总人数太少，不建议开人群标签，但是还是要了解自己的产品和用户的画像。

3.关键词人群分析

利用业务人员中的市场搜索分析，分析核心关键词的人群画像，从而初步了解产品对应的人群。还可以分析相似度高的竞品，高转化词的人物画像。利用多个关键词组的重叠部分，有很大概率是产品的核心组。

在移动时代，关键词的数量和长度都在减少，但在智能时代，关键词的意义更多了。在优化产品标题的过程中，尤其是对人群标签敏感的高价产品，在选择关键词时，可以考虑深入分析关键词人群，选择与产品核心群体重合度高的关键词组合成标题。

引流，确定目的。

直通车成本的增加是由平台流量获取的难度决定的。这是一个大环境，我们很难改变。正是因为直通车的成本高，所以优化就更有必要了。我跟你分享一下我目前使用的目的。)

获取销量的目的

销量是分阶段获得的。比如新品期是为了获得基础销量，顶级产品是为了稳定排名，避免排名下降导致自然流量减少。获得销售额的过程可以是增量，也可以不是增量，但最终目的是用更少的钱获得更多的销售额。所以获取销量的目的就是ROI优化。从整个店铺的角度来说，获取销售额的目的是为了获取销售额，突破店铺等级来获取更多的免费流量。

在获取销量的过程中，如果票价是固定的，那么在运营的过程中，无论是降低PPC还是提高转化率都是最关键的，所以做好视觉优化是非常关键的。

测绘和测量货币的目的，

关于测绘和测钱的介绍很多，这里就不赘述了。测图测钱不仅仅是从矮的中选高的，关键是要选择一个比竞品更好的备选图或产品。

目的改进检索

目前通过直通车提高搜索越来越难。一方面是因为目前各类项目都有顶级产品，直通车带来的增长相对于它们的体量来说太小，在流量分配的过程中并不占优势，所以直通车带来的流量增量也非常有限。但是没有出路。稍后我会介绍一个精益方法给大家分享。另一方面，在价格低、流量大、转化率低的情况下，虽然销量可观，但核心数据(点击率、收藏率、购买率、转化率)远远落后于其他产品，所以在实时排名上并不占优势。

目标组标签

人群标签的目的是调性明确，中高价位的产品很占优势。但低价产品的优势是受众广，在前期基础销售的积累上有更大的 *** 作空间空。

人群标签的优化不仅仅是基于后台的人群溢价。相反，我们需要达到计划的最终转化率。这适合票价低、顶配产品销量低的推计划。

在后台完成人群优化后，还要尽量细分优化时间和区域，精准匹配关键词。当直通车的流量转化率因为搜索流量和直通车在整个产品的关键词流量中所占的比例而提高的时候，过几天你会发现这个关键词的搜索流量转化率也会提高。这是word plan提振搜索的方法，不一定适合每个类目。当你在精准拉伸某个关键词的流量时，一定要明确流量转化率和集购率优先于ROI和PPC。只有带来足够多的优质流量，才能提高搜索端千人匹配度，最终提升免费搜索流量。

引流，做好承接。

焦虑症的当下，流量价值最大化是关键。很多人愿意花很多精力在开车和分流上，却不愿意优化一个产品的主图和视频。往往一个产品的主图视频形成后，就很少动了。其实这是一种无效的努力。吸引客户的不是直通车，而是两个产品本身。这个真的很关键，所以任何时候，都要留出时间来优化两个产品本身。

糖葫芦关联销售的优化模型

在流量承接中，视觉优化部分暂且不谈，这里主要说相关销售。销售的关键是产品之间核心群体的重合度。如前所述，标题是利用人群重合进行优化的。

把直通车点的产品比作第一个糖葫芦。如果第一个的转化率是5%，点第二个的概率是3%，第二个的转化率是3%，我们可以算出用户跳转一次转化率可以达到5.9%。如果跳转率优化到10%，转化率可以达到8%。这个比喻并不严谨，但是非常好理解。

对于核心引流产品，做好互补和替代的产品布局，能够尽可能转化客户，实现流量价值最大化。在整个门店品类布局中，新店可以努力优化一个子品类，有一定规模的门店可以优化一条产品线甚至一个产品生态圈。但这一切都要围绕你的核心客户。一旦偏离，跳转率和跳转转化率就会波动。

如果客户已经要求订单，应该尽可能长时间保留。尤其是对于主力产品，提高询价客户的转化率是为了减少购买损失，也就是增加权重。所以在客服端，运营一定要做好相应的支付提醒和隐形优惠政策，尽可能留住每一个询价客户。

引流后——回购好。

用户有千万个理由回购，却不会离开。他觉得你的服务好，你的产品好，最重要的是，她还有需求。所以低频产品不一定需要优化才能回购。对于使用频率高的产品，在用户使用一段时间后，非常有必要指导客户运营。这些老客流不仅价格低，而且质量非常高。对产品贴标也很有好处。

引流后——保持好。

现在搜索流量的锐减，不仅仅是受到网络名人的冲击，我相信也和大多数买家已经习惯的几家店铺的购买习惯密切相关，就像我们生活中经常购买的小店一样。他们不是我们心目中的冷店，而是人格化的奶奶和爷爷。所以长期留住客户，优化服务，让店铺有记忆点，优化品类产品布局，是非常重要的。

在搜索流量持续减少的当下，我们还有时间和空去积累自己的用户。在流量成本居高不下的当下，关注用户的终身价值是非常必要的。