淘宝怎么吸引顾客
淘宝卖家要想维护好老客户,还需要思考相应的策略,比如如何营销好老客户,还要掌握淘宝老客户的营销方法。我马上把他们介绍给你。
一、客户群分析:
1.性价比高,抢着买的客户聪明谨慎,折扣不明显估计不会动心;
2.日常客户需要跟上产品反馈,向其推荐新品的估计成功率也高;
3.超过客单价的大额客户将单独挑出,给予重点VIP客户照顾。让我们深入了解一下老客户,包括性别,年龄,消费能力等。(淘宝店铺客单价及买家性别年龄分析)。
二、老客户营销:
1.粉丝的积累
通过二维码进行店内外宣传,引导买家关注我们的微博、微信、陶伟等并成为粉丝。把卖出去的客户放在一个地方保存。如果有新的事件或活动,您可以通过微信或陶伟等渠道发布产品信息。对于客户感兴趣的内容,可以设置一些平日的小优惠券,增加粉丝的活跃度。
2.会员级别
建立会员等级,不同等级会有不同的特权。可分为普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员等。这样可以带动老顾客加入会员行列,提高顾客对店铺的粘性,提升等级以便享受更多特权。
3.定期店内活动
定期进行店内促销,增加老客户粘度。活动内容可以是各种形式,打折、全款优惠、赠品等优惠,也可以固定日期,做针对人群的活动。
1)店铺会员日:设置某一天为店铺会员日,会员日某个门槛会自动降低。
2)完善店铺积分系统:购物时,订单会自动生成店铺积分,或者顾客可以以游戏的形式来店铺赚取积分,赚取的积分可用于购物。
3)积分兑换奖品:现有积分客户可以兑换优惠券,使用积分免费购买店铺宝贝等。同时,客户可享受特殊服务权益,如:生日特权、快递优先、无理由退货等。
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