乐学淘宝 2023-03-15 9:13:03

没有流量怎么办

本文主题淘宝无流量，淘宝级别，淘宝问答。

搜索与什么有关？粗略分包括店铺权重和单品权重。细节会讲UV值，坑产量，点击率，转化率，集购率，退款率，销售率，滞销率...但是百度告诉你，光转化率就包括:展示转化、静默转化、查询转化、付费转化。

推荐淘宝、JD.COM、拼多多官方TOP10商家使用的“排名无忧”电商流量服务平台，拥有人工流量、多次进店、直通车流量、店宝双集、直播、列表制作等独家核心功能，限时免费体验！点击网站:http://kaitao.pmwy.com/现在注册！

一个显示转化(显示点击率):一个标题，两个主图，三个最近交易，四个购物保障，五个邮费，六个价格，七个地点，八个店铺类别，九个店铺。

两个目标转化(网页浏览转化率):1商品主图，2促销活动，3店铺首页，4分类导航，5销售记录，6浏览速度，7支付方式，8购买评价，8购买评价。

三次咨询转换(查询转换率)

1工作时间，2合作物流，3交货时间，4 400电话，

5.购物体验:(Aü回复速度，Bü服务态度，Cü专业知识，Dü议价能力，Eü售后保障，Fü有效回复，Gü推荐能力，Hü购物承诺，Iü

4.付款转换(付款转换率):

1卖家原因:(A提前卖股票，B催款频繁，)

2买家的理由:(A丠付款问题，B丠忘了付钱，C丠感性消费，D丠交易结束，)

个人感觉很复杂，但事实就是这样。也许我们今天多补十个订单比你们这么努力做这些改变要快得多。所以很少有人提到和优化这些内容~ ~

先不说这个，说几个大家都“感兴趣”的点。

商店楼层

店铺等级的定义:支付宝过去30天在店铺的交易金额是滚动计算的。

淘宝和天猫的等级有一些区别:淘宝直接体现等级的门槛金额；是天猫的分成。

说到这，你可能会说天猫店的水平到底有多高？这个可以参考C店来划分，但仅供参考。

等级的第一层含义是等级压制。怎么理解呢？举个例子:玩过游戏的人都知道，尤其是像英雄联盟这样的竞技MOBA游戏，高水平的玩家可以！即使是不使用技能压制实力的低级玩家。但是，既然有了“层”的概念，就意味着流量有天花板。为什么这么说？

1:很多人流量上升到一个级别就无法再次突破，遇到流量瓶颈。

而且，不同的类别级别限制是不一样的。女装等非标品类的流量有多高？这个没有固定的数字，但是有些标准产品是不一样的。你可以清楚的看到，行业第一大概是几千到几万的搜索，后面的都是依次递减的。很难再突破了！除非你杀到行业第一，否则很难有更多的流量。这时候往往是通过打造另一个单品，甚至多店经营来完成的~

也就是说，宝宝这个级别获取流量的“能力”是有限的！

能否获得宝贝流量，取决于这个宝贝是否具备爆款的重要特征。

例如:

第一级限制1000流量。

第二级限制2000流量。

第三级限制3000流量。

而你宝宝的习得能力是2500；然后你需要在第二关获得最大的流量。

如果你在第一关，你会损失1500的流量，但是如果你在第三关，你很长一段时间都无法获得100%的流量。

假设:如果我直接刷到行业一级或者六级或者七级，流量有他们高吗？

当然不是！而且我可以很明确的告诉你，对于90%的卖家来说，天花板的流量是高于这个级别的宝贝的！

所以这个时候刷等级是没有意义的！否则淘宝就是金钱游戏。别忘了阿里是一家数据公司，云数据的计算能力是很可怕的。就像我们的老话:凡事都要慢慢找。

2:店铺上了一级，流量又降了？顺着层级往下走，流量反而上去了？

这个东西比较痛苦，好不容易上到上层，但是流量不稳定。例如:

0-1m高度内，第一层。

1-2m高度内，二级。

身高2-3米以内，三级。

身高3-4米以内，四级。

根据推理的对等性..

如果是身高1.9的人，二级很好。随着身高的增加，很可能会升到第三级。但是，刚进第三关的时候，你是最矮的。虽然这个级别对应的流量更大，但是对应的要求也会更严格！不达标就会被打压，这就是竞争的残酷。同样的，你倒下之后，你还是那么优秀，你对应的流量又会增加。

淘宝为什么会有中小卖家，腰卖家，大卖家，KA商家？

有行业规定，自然也有一些莫名其妙的“潜规则”。KA商家可以遇到收他们品类的二胎，就像有人在上面做生意；一些最新的“政策”、“玩法”、“线上活动绿色通道”等。为你敞开了大门。这是一件多么酷的事情啊！能做KA不亚于在网上开一家非常好的实体店。涉及的人力财力不言而喻~

同样，为了照顾大部分中小卖家和腰部卖家的利益，淘宝也会给予限制，也会有分层的原则。它的核心是:淘宝会对一个级别的所有商家进行比较，根据商家的表现分配流量！

这也是新手新店有人能做到的原因之一。如果你是新产品，不管你是标准品还是非标准品，系统都会给同级别的竞争对手。如果你的数据质量很高，那么你就可以晋升到下一级进行比较！而不是和全网对比。淘宝总是给中小卖家一点甜头，不然没人会坚持。

宝贝的转化是这个阶段的直接价值，它的间接价值是收藏和购买的表现！一个正常优秀的宝宝，不仅有直接价值，还有间接价值。淘宝会根据直接和间接的表现来分配每一级的流量，这就是分层原则的原理。

最好的同行抢了大部分流量，符合金字塔原理！业务质量越高，宝贝质量越高，数据要求越高！从点击率、转化率、UV值、收藏购买率四个核心数据指标来看，我们假设淘宝某一水平的平均考核要求:

点击率3%，转化率2%，UV值5集，添加率12%

优秀评估要求:

点击率5%，转化率3%，UV值6，收藏购买率15%

根据你的单品数据，通过这些数据的对比考核，你属于优秀的级别吗？哪个数据不够，就要优化或者干预。随着单品销量的增长，伴随着店铺营业额的增长，促销水平变得正常。

题外话:相比较而言，四级和五级是最容易获得的级别。向下，各种竞争，包括S单店，好产品。和王者荣耀一样，《永恒钻石》是最难评分的，再往上，行业限制的流量让你看到的突破希望越来越难；因为淘宝更希望你转到天猫店~所以这几年很多人的玩法就是直接上四五店，获取最容易的流量！

第二，储存重量

影响店铺权重的因素很多，主要有销量、滞销、质量退款、退款、减权。

销售率和滞销率

一般类，不断推新破产品，不断删近30天没有销量的宝藏，删14天没有访客的宝藏，包括图片间的图片空。全球新品越多，推广越快！！

纠纷退款率:该退的及时退。不要让买家在这样的麻烦中申请二次介入，不要因为几十块钱毁了自己的路。一旦出现，卖家的胜算不大。不算买家的责任，卖家的责任就大了。良好的心理素质和良好的沟通能力尤为重要！如果出现这种情况，店铺的权重会有很大程度的扩散，整体数据会下降~ ~

退款率

线下能解决的，线下完成。一般的说法是:“亲爱的，你可以先确认收货再寄，邮费我们承担！”验货后支付宝会转给你~”一般来说，前期沟通好是没有问题的。退款率不能超过行业的2倍，会影响后期举报活动。

质量退款率:商品质量问题退款，质量问题有缺陷。这也是红灯区，这里省略一万字..后果很严重，千万不要犯！

三、交易方向关键词

在某些层面上，关键词本身就代表了搜索。搜索是通过关键词来体现的，很大一部分搜索上不去是因为关键词的交易方向有问题。

比如:牛仔裤，女宽松韩版直筒九分裤，冬季学生修身高腰阔腿裤，2018春秋新款。

我们可以确定的是，主词是:“牛仔裤，女九分裤，女阔腿裤”。这三个方向原则上可以推广。这时候如果按照个人判断做九分裤，可能会发现选择增加词路径效果很慢，搜索增加很少；但是当我做出“阔腿裤”这个词的时候，我发现它长得非常好！虽然这是个例，但这是很多人都会遇到的现象！甚至很多人都没有发现这个问题。转而否定产品本身，然后拍照改变产品。如果不能继续改变，就会陷入误区。..

1如何确定你的关键词交易方向？(以上面的牛仔裤为例)

方法:核心词测试法。

用一个关键词 *** 作，比如“牛仔裤女”

同理:找出“九分裤女生”和“阔腿裤”这两个词，统计在表格里。不需要很多关键词，10-15个就行！

测试步骤:

把与产品最匹配的词放入直通车测试，查看点击率和追加购买率的表现。记住，这个时候，我们不加人群！先跑一天的数据，因为后面会对关键词进行切割优化，跑完关键词再测试人群！每日限额建议200-300 ~

此外，该方法适用于交易方向不确定或交易方向较多的产品。

方法:单词测试。

如果我们已经说的很清楚了，我是要做“阔腿裤”这个词，那么测试的方向就是测试包括阔腿裤在内的一些流行属性词。

第一步:下载相关搜索词，找出包含相关热词和相关修饰语且符合你的产品本身的词，记录数据并进行分析。

简单的方法是直接按降序排列竞争对手:

竞争度=(搜索人气*点击率*转化率/在线商品数)*1000