淘宝店有流量没转化什么缘故

本文重点介绍淘宝流量，淘宝问答。

第一，上架前期没有转化。

众所周知，新品上架两周内会有一个缓慢上升期。这期间如果做好前期工作，访客不多，转化率低，商品卖不出去是很常见的征兆。

只有不断等待，客户访问量和营业额自然会回升。销量回暖后，要思考直通车等收费引流方式，增加销量。

第二，货架中间没有转换。

中期的话，应该是商品上架两周后。在此期间，访客和商品销售都处于一个相对稳定的时期。

如果到了这个阶段，你的商品转化率还是没有转机，那就要多回顾一下自己的商品前期规划计划了。

首先说一下影响转化率的因素。给个参考公式:

转化率=2345图+宝贝评价+简介页面

主图影响点击率，2345图影响你的转化率。

很多买家买东西，一开始都要滑动宝贝的五张主图和五张主图，影响了宝贝的转化率。买家通常只看5张主图就能看出70%或80%的商品买不买，所以要把商品的强卖点集中在5张主图的上方。买家没有太多时间预览宝贝。他们必须竞争在10秒钟内表达重要的产品。

个人资料页是你的推销员。你要处理客户的中心问题，提高转化率。

以上折叠必须处理客户的中心问题，这是消费者头脑中最混乱的部分。就像一把锁，用户大概关注的是重量；IPHONE，用户更关注是不是正品；衣服，顾客关注的是能不能更长时间无理由退货，或者衣服材质是不是正品。差异化的商品，用户关注点的差异。

那么在这个阶段，我该如何详细的推广我的转化率呢？

1.概览页面计划

一个链接到简介页面的词叫跳转率，会影响店铺的PC排名。跳出率就是客户访问一个页面就走了，也就是说我们的页面简介太差，留不住客户。

要创建个人资料页面，我们的第一步是确定和解释我们的竞争对手，调查他们的卖点，以及客户的需求和特点。展示完我们产品的优点后，我们会细化购买产品的理由，然后规划个人资料页面的布局，找出合适的图片资料来实施计划。同样，当个人资料页面的购买原因与购买者达成一致时，这就是购买者下单并转换的购买原因。

2.完善案例

案例档案被高度利用，向客户发送有用的信息，让客户获得最需要的信息。如果您的案例文件完全空白，客户将不会对该产品感兴趣。

案例单写作的一大禁忌是使用可能过于华丽的自我意识案例单。因为这样的案单实际上并不需要你去展示你的口头案单有多高明或者多华丽，客户基本不知道你在说什么，这样的案单只是你自己的想法。

3.创建一个婴儿评估。

以手淘转化率为例，手淘转化率=2，3，4，5，图+宝贝评价+简介页面。评价也是影响转化率的关键因素。

大部分顾客在挑选产品时都会查看宝贝的评价。如果差评太多，顾客很少愿意买。其次，顾客在购买商品时，最需要的是有用的评价。什么是有用的评价？总的来说就是用图纸评价。

打造优秀评价，可以给客户一定的折扣或赠品，鼓励客户自动评价。

重点增加打印和跟踪评价在考核中的比重，增加权重。

卖家的掌柜不需要带着感激回复，回复主要是根据商品的特点，应用技巧等等。

4.客户服务条款

客服的专业回复是解决客户疑问的主要方式，但回复不仅仅是做事的立场。在回复客户问题的时候，也要抓住客户的真实需求，尤其是在客户不确定的时候，思考客户为什么徘徊，展示商品的优势，保证客户能够下单。这就是催单的方法。

5.标题优化

产品的标题关于后期直通车优化也有很高的文学价值。关键词选择的准确率要高，转化率才会高。关于标题优化的技巧，我在其他文章里讲了很多，供参考。

经过这些娴熟的 *** 作，销量自然就上去了。

第三，上架后期没有转化

如果你的商品上架很久了，前期做了很多努力，但还是没有转机，那么恭喜你，你还没上架就做错了。

你的商品没有竞争力。

现在的卖家都不是傻子。你推广做的很好，但是货少不了，他们不会轻易买单。

所以我经常说淘宝运营的中心是商品。发现优秀的有竞争力的商品比管理和推广更重要。想要转化率，好的产品就是最好的转化率，这样你才能有更高的毛利，获得更多的免费流量。

一个有竞争力的商品必须有措施才能卖得好。详细的方法，只有花时间去讨论，才能很快学会。

那么，在这种情况下，首先，我们来说明一下你的商品是否有竞争力:

你怎么想呢?总的来说，看市场需求，看竞争对手，看自身力量。

1)没有市场需求的商品，即使商品质量很好，也没有前进的路(钱)。尽管电商推广渠道多样化，但绝大多数顾客还是通过搜索关键词找到自己需要的商品。所以，如果你的产品相关关键词在淘宝上搜索太少，至少说明目前很可能不适合在淘宝上销售。

2)阐述市场竞争。你要做的就是看看这个吃蛋糕的人群，看看人家哪里弱(你有优势)。你会强行加入，吃蛋糕，反正他们也不是你的对手，你也没什么动作。如果你身强力壮，精通武功，极其有钱，总之你有碾压的优势。恭喜你，你想吃哪个蛋糕，别人只要做自己想做的就行了。

3)能不能赚钱，不完全取决于你，而取决于你的对手。不要只看自己的优势，要看和现在市场上的对手比较后，自己有没有其他比较优势。没有这个比较优势，你就没有竞争力，那你怎么竞争？比如你也卖百吉饼，你的对手都是三只松鼠。况且你的对手比你强多了，你一个人赢不了。

4)核心竞争力是保证你能在与对手的竞争中胜出的基础。如果你没有核心竞争力，运气好的话，你很可能会在一段时间内做得很好。一旦对手多了，你就很难玩了，运气不好，很快就会死掉。以前很多卖家做的很好，但这是他们做不下去的主要原因之一。

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