水果类目实 *** 7天快速起量-引爆搜索！

本文重点介绍淘宝运营、淘宝精准、淘宝问答。

接管之前

接手后

这是一家水果店，主营柿子，产品价格和销量都没有优势。在我接手店铺之前，产品都是掌柜自己 *** 作，但是一直没有起色。除了双十一当天收获了上千的流量，其余时间通常每天只有几个或者几十个流量，产品在市场上的竞争力大约等于零。

经过我的运营，店铺的流量翻了一倍，ppc也从前两个街区降到了现在的1.16。你想知道我是怎么 *** 作的吗？那就来和我一起看看吧！

接手店铺后，我首先对店铺进行了诊断，发现店铺的痛点主要有两个，点击率低，直通车 *** 作粗糙。

这两个痛点相信不仅仅是我接手的店铺存在，很多中小卖家也存在。那么如何才能优化这两点呢？

1.点击率

点击率低自然是主图的原因。原来的主图只是简单的产品实拍，很难让人产生购买的欲望。结合主形象在行业内点击率高的特点，从卖点和场景两个维度对产品主形象进行了再创造。

对等主地图

之前粗糙的实拍更新为精致，主图中的柿子也进行了优化，突出口感和水分，迎合了买家的痛点。更换后的主图点击率大幅提升。

增长后店铺平均点击率在20%以上，远高于行业平均水平9.79%。

2.直达快车

点击率优化好了，再来看看淘宝训练。直通车的粗糙 *** 作体现在没有很好的细分人群和区域，放了很多不必要的人群进去，导致店铺的人群不准确。我们把直通车分成三个阶段来 *** 作。

(1)拉集团标签。

因为直通车人群不够精准，所以第一步要扭转目前的局面。关于如何细分区域和人群，我说过很多次，就是从门店的数据出发。

区域:从前期店铺交易人群的数据来看，我们会保持哪些区域的点击和转化率较高的现状；点击较低的转化区域，我们可以创建一个新的计划，以较低的价格运行这部分人群，避免在这些数据不好的区域投放过多的配额；其余未被点击或转换的区域直接关闭。

这样可以细分区域，降低我们的费用，提高生产比例。

人群:同样，从之前卖店的人的数据来看，我们会提高那些点击和转化率较高的人的溢价，降低甚至删除其他数据较差的人的溢价。

通过人群和区域的细分，保证了店铺的精准人群，逆转了原本不精准的店铺进店流量，稳定了数据，直通车步入正轨。

(2)低成本排水

我们直通车的目的就是刺激自然搜索，创造爆款。因此，我们的工作将在组标签被纠正后继续进行。因为柿子是标准品，在价格没有优势的情况下，为了提高转化率，我们不得不达到一定的销量。

所以我们构建了新的低成本引流方案，冲洗产品销量，为爆款奠定基础。有人可能会担心低价引流方案没有分量。不用担心，低成本引流不会影响原标准方案的关键词权重。

(3)智能计划

通过低价引流方案做好产品的基础销售，人群精准后，就可以创建新的智能方案来运行数据，创造爆款。

你可能会问，我们为什么不在前期开启智能计划呢？原因是智能计划根据你店里的精准人群推送产品。在前期人群不精准的情况下，我们开启智能计划，向同样不精准的人群推送产品。

在精准人群现状下，如果开启智能计划，可以直接将产品推送给精准人群，达到突破流量瓶颈的效果。

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