中小卖家如何应对淘宝这些变化

本文重点介绍淘宝运营，淘宝培训，淘宝问答。

很多中小卖家也做的不错，赚钱；产品是根，流量是基础。只有解决了电子商务的根本问题，才能事半功倍。所以在产品和供应链都还可以的情况下，拥有强大的产品布局、爆款布局、流量获取的能力和手段就显得尤为重要。

中小卖家资金有限。从低成本引流到精准营销，中小卖家需要更精准的人群和高转化流量来产生价值！那么中小卖家应该如何精细化运营呢？

对于小卖家来说，资金成本是有限的，一定要利用好目前的资源，发挥好自己的产品优势，利用好技术打法，才能在接下来的变化中适应环境的变化，避免被淘汰！

一、市场分析

让我们从第一步开始。开车前一定要了解产品正在推广的品类的市场情况，不要一开始就砸钱。这只是浪费你的钱，并不能很好的把产品展示给需要的人，同时也不会得到你理想的转化。当然也有例外。如果你有更多的钱，就去吧。

第一，通过行业市场分析产品品类的最新发展，制定相应的策略，可以达到我们想要的目标。

其次，我们通过流量分析或者业务人员分析我们主推资金流的大词。如果市场搜索人气和流量曲线呈上升趋势，是可以转化的。我们可以加大这类钱的推广力度，设定合理的预算，持续增加权重，带来更多的销量和曝光。

第二，确定主推的利润

一个店铺里的物品主要分为主推物品、活动物品和盈利物品。因为每个物品的重量不一样，所以布局也要不一样。

在确定店家付费时，要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高、客户反响好、有一定利润的产品。最常见的支付数据是支付的买家数量。需要注意的是，并不是店里最畅销的产品都可以作为主推，因为这个宝贝虽然销量很高，但是和店里的标签和人群不匹配，你也不主动推其他款式，所以店铺群体和标签很难得到优化。因为主推的利润和高转化率，适合直通车等付费方式推广。

我们的商品清单分析访客高、买家比例高、利润优势大的商品，然后分析商品的真实转化，数据表现是否可以。如果有可能，我们会加大力度推，以爆款团的形式做各种布局，加强销售和引流，提升门店整体销量。

第三，直通车计划

对于中小卖家来说，最适合的引流渠道是直通车、钻展、淘宝客、自然流。

智能计划:

在今年的双11中，我们可以看到直通车智能计划中促销产品的数据非常不错。我们来看运营标准品类的直通车数据:投入产出比为20.48，直通车带来的月营业额为42万。就这个品类而言，淘宝培养本身是赚钱的。

标准计划:

它的优点是可以更清晰地分析数据之间的差异。无论是前期点击率的优化，还是后期PPC的降低，都需要一个优化提升的过程。在优化和推广上更有优势。其次，除了低成本引流，给予产品最大的曝光，更多的是促进更多的自然流量，通过这部分流量的稳定，给门店带来更多的销售。尤其是小卖家，自然流量很关键。如果你长期依赖直通车，长期大量投资直通车，你的承受能力是有限的。我们能做的就是给付费推广带来的流量更大的价值，让转化大大提高！

四、赛季新布局

对于新模特，尤其是服装品类，前期除了基本的销售和评价，主图短视频有助于提升用户的视觉体验，激发购买欲望。在推广节奏上，继续拓展流量入口，合理控制预算，加大数据反馈良好的资金推广力度，迎接双12和产品旺季的爆发。

1.测钱测图:这里就不赘述了:选择一个推广方案，放2-3个宝，测钱测图，同时测试5-7天。计划点击率不低于300。选择点击率，转化，收藏，购买优秀的金钱，点击率高的创意图片。

2.关键词优化:不用选太多词，一般10-20个。对词的要求:考虑你的产品的初始词必须与你的产品相关度高，互相匹配，有一定的搜索度，覆盖一定的人群，这样我们在测试人群的时候才能给出更好的反馈数据。前期主要选择一些竞争度低，点击率高，转化好的关键词。关键词代表流量，关键词匹配度高，流量质量高，点击率高。

经过一段时间的测试，我们添加的关键词是三四级精准长尾词，如果是标准类目的话，主要是大词和二级词。对于购买量多、产量高的关键词，提高竞价的稳定排名，稳定点击率的转化。对于一些成本高，点击量大的关键词，收藏购买差，

检查关键词与宝贝的相关性是否匹配，相关性差的直接删除，点击率低、展示量大的词适当降低竞价。字大的话，前期要精准优化点击率。如果点击率上升后单词的数据表现还可以，会继续优化。

3.人群优化:前期根据我们的产品属性特征添加人群，添加的人群要符合产品相关性、消费年龄、消费水平等。其次，双12促销期间要打通节日人群，包括喜欢店里新品的访客和购买频率高的访客，可以高溢价投放。经过3-5天的人群测试，分析人群和人群的交易情况，重点关注转化人群的部分。

4.区域优化:对于过去7~14天点击率低、无转化的区域，在区域设置中关闭，重点优化点击率和转化高的区域。

第五，直通车助推自然搜索流量。

前期的测钱测图，点击率迅速提升到行业优秀。点击率越高，权重提升越快。后来预算越来越多，流量越来越大，更有利于数据积累。

集购率达标，转化率优于行业，尤其是转化率。这是核心，也是最重要的。我们达到这个指数后，搜索流量会爆发的更快。

通过直通车增加数据量，自然流量展现出最大的曝光量。当转化门槛稳定后，系统会以更多的收藏、购买、转化交易给予更自然的流量支持。一般在产品旺季搜索最快，最有利于增长！

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