乐学淘宝 2023-03-15 8:51:04

深度解析搜索流量打爆-0推广也能月入百万

话题搜索流量，淘宝权重，淘宝问答。

我们知道所有的淘宝商家都想搜索流量。为什么？因为淘宝搜索流量不仅是免费流量，而且转化率高，这样的流量谁不喜欢呢？但是如何搜索流量，又应该先做什么呢？很多商家对此都不是很清楚，我接手来电的运营官边肖后给大家梳理一下。

我们先来了解一下搜索流量的机制。

先列出一个公式:搜索流量=搜索显示*点击率；所以优化就是从这两方面入手。

我们要做的第一件事是优化搜索显示。我们的产品展示排名越高，潜在客户看到的机会就越多，让客户点击。如果潜在客户搜索关键词，前几页没有看到你的产品图片，当然是不可能点击图片进店的。

那么淘宝平台会以什么样的产品为主呢？也就是权重越高，产品排名越高。权重分为关键词权重、物品权重、账号权重、店铺权重。我们可以通过优化关键词权重来带动单品权重，让商品展现在前面。

重量怎么做？很多人，尤其是老商户，首先想到的是S单，7天螺旋到S。

但是，S列表没有提到系统检测到的高风险。即使没有检测出来，很多商家也会发现。就算S-list本身权重上来了，说明排名也高了，但是流量还是没增加。结果，体重很快下降。这是怎么回事？

这是因为我们的产品吃不下这个流量。一个产品要经过两步，从呈现给用户，到转化为订单，用户要点击主图进入产品，确定产品是否符合自己的需求。

其实涉及到点击率和转化率。

先说点击率。你的主要形象不好。如果客户看到主图后不点击，就没有流量进来。点击率低了，权重又降了。所以你需要至少2-3张点击率至少是同行平均点击率1.5倍的图片来驱动访客。

确定一个点击率高的主图，需要通过直通车引入精准流量进行测试，从而找到这样的图，也就是我们所说的映射。映射的重点在于直通车的关键词是否精准，引入的流量是否精准。

在选词方面，店铺选择什么样的关键词，尤其是店铺初期，不能盲目选择。如果你选择的关键词比较热门，竞争太大，但是店铺的产品权重低，就很难展示图片。如果你选择的关键词太火，很少有人会去搜索，这个关键词意义不大。

所以我们需要知道竞品的关键词。找一个价格低，款式和功能有竞争力，销量比我们高，中短期能赶上的产品，分析他们店铺的核心引流关键词和关店词。然后拆分词根，找出核心引流和关闭词根，再结合词根，找到适合我们店铺产品的长尾词。这些词有一定的知名度，竞争相对较低。用这些词引入流量进行测试或者优化驾驶，可以达到事半功倍的效果。

当然，如果是非标产品，就会涉及到款式的问题。量钱的步骤和作图的步骤类似。不过除了直通车测钱，还可以通过淘宝群、微信鱼塘、微淘等形式收集老用户的意见来测钱。不要局限于直通车。

先说点击率之后的转化。

就像我刚才说的，用户点击宝贝后，宝贝是否符合用户需求，决定了用户是否会实现转化。

与转化率相关的因素有很多，比如价格、评价、销量、问大家等等。这些因素都是老生常谈，我就不多说了。今天，电子商务运营官边肖给你讲一个很多商家容易忽视的点。

就是宝贝的卖点是否能击中用户的需求。

用户的需求包括几个方面，可能是用户的痛点，快感点，痒点。这些差异意味着什么？

痛点是指用户的恐惧，比如害怕长痘，害怕衰老等。一些日常护肤品可以把用户的痛点总结出来，变成自己的卖点，这样就可以转化。

酷点是指用户能获得满足感的点，比如游戏产品。用户在玩游戏的时候可以获得满足感，也可以打动用户。

痒点是指让用户满足虚拟自我的产品，像追星族的偶像化行为。这个过程就是用户满足痒点的过程。

抓住这三点中的一点，就能直击用户需求，实现转化，但产品更适合哪一点，要看具体品类。

在保证点击率和转化率后，我们的产品可以吃住流量，从而实现单品在点击率、转化率和销量上的权重，迎来宝贝自然流量的爆发。

当然，要想吃住，首先要有流量。如果宝宝前期没有流量，只能通过一些付费渠道引流。但从店铺单品打造的整体规划来看，爆款的流量结构从来都不是单一的，一定是多元化的流量。