淘宝新手开店第一步做什么

这篇文章的主题是淘宝店铺，淘宝，淘宝问答。

不知道你开店之前有没有做过一件事，就是给自己的店铺定一个方向，比如价格、风格、人群等。只有定位精准的店铺，淘宝才能根据你的店铺定位跟你分配精准的流量，这样才能更有优势在后期为我们店铺做免费流量。

一、店铺定位

在推出产品之前，我们需要对商店进行定位。什么都没有的新店，换个品类也行。但是随着时间的推移，你的店慢慢开始以后，你还是想换品类，所以影响慢慢就出来了。自从推出这个千人千面的系统后，淘宝现在就是一个喜欢精致产品的小店，也就是品类产品风格最好的店。因为这个千人系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量。

也就是说是我的电商运营官宝点首先要考虑的，所以首先你需要自己考虑产品的市场。有些产品，比如服装、鞋包，流量相对更多，但是竞争会很大。子类别呢，比如硬件类别？这样的子类别有什么优势？虽然子品类的流量会大大减少，但是竞争相对较小，购买人群相对更精准。在此之前，如果你想了解行情，可以去淘宝上查一下，或者直通车。有条件的同学甚至可以在《市场洞察》中查看这款产品的行情。

二、店铺模式

店面是什么格局，就是你的店面要有自己的风格。比如你是卖女装的，那么你就要确定你的风格是小清新，还是职业装，还是中老年装，还是汉服。比如你自己开店，你想上架更多款式吸引更多人，你上架的宝贝款式很乱，有小清新的，有成熟的，有职业装的，有中老年装的。但这是不对的，所以淘宝会不知道怎么跟你配人，导致进店的人很多。不要把自己的店弄成杂货铺，那种大店。不知道大家有没有观察到，但是都有自己的风格。优衣库为什么这么受欢迎？其实他们的品牌旗舰就是简约。

确定款式后，你得找到适合你店铺人群的价格。为什么要这么做？如果一个学生逛淘宝，来到你的店铺，但是你的店铺客单价在500左右，她会下单吗？

如果你不知道你店里哪个客户的单价比较好，可以看看你的品类首页买家喜欢的价格，做个参考。

其实也和消费者有关。比如我们老家有个小姑娘，开了一家特别精致的时装店。我当时去过，单价在200-500左右，里面的衣服也很好看，但是最后还是倒闭了，因为农村很少有人会穿这么精致的衣服。一般我们村的年轻人都出去打工了，所以可以说他的客户很少。而且这个客户的客单价在农村有点太高了，所以最后这个小姑娘的时装就倒闭了。其实想想吧。如果她开的不是时装店，而是一些比较便宜的适合农活的衣服，那么她店铺的销量就不会是这样的结果。所以也要在合适的地方选择合适的款式和价格。

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