新店有流量没转化率怎么搞

本文重点介绍淘宝新店流量，淘宝低价，淘宝问答。

有卖家朋友在开店的时候有一些疑问，想知道为什么店铺流量好，却没有转化。根据以往的经验，不管实际上有没有转化，首先要看的数据是消费水平。下面就和下面的电商运营官边肖一起好好分析一下吧！

再来看看店主的消费水平(路径:商务顾问-流量-访客分析-特征分布)。

以上消费水平你看出什么问题了吗？转型最差的0-50元消费水平，占他店铺流量的71%。也可以看出他的客单价肯定是高于50元的，但是他的店铺流量大部分低于50元已经是愿望了。为什么会这样？

可能会有很多店主会说，这类商品只要低于50元的才能卖，但是他卖的是铁艺花架。谁能以低于50元的价格卖铁艺花架成本在50元以上？既然这一开始就不是低价产品，为什么这个店主的流量大部分都处于低价消费水平？可能有些人已经猜到了，因为S-list。

为了前期有销量，他每天刷一些单，慢流量进来，让他很开心。但他不知道的是，这些流量并不是他产品的流量，因为很多帮他点S的“客户”基本上都不买这么高价的产品。他们以前买的低价产品比较多，所以被淘宝贴上0-50元客户的标签，然后就“买”这个。远远超过他店里的真实交易，于是这个店主的产品被打上了0-50元消费级别客户喜欢的标签，系统把他的产品展示给其他0-50元消费级别的真实客户，但是这些真实客户进来之后，不会买这么高价格的产品，转化率低，所以就来了。

以上原理我觉得大部分都是知道的，但是在实际 *** 作中，因为身边很多人看不懂数据，所以在从众的情况下，总觉得流量起来了，可能会更好。如果他能读懂数据，那么也许他心里知道这样做是否可以。

当然，并不是所有的店主都因为S单而有这样的结果，也有部分店主前期做了低价促销，之后又提价。因为低价促销的销量不小，所以形成了低价标签。所以做促销的时候，一定要把握好价格度，不能低于平时卖的，注意不要跨越消费层次。你可以进入你的业务人员背景，看看你的消费等级体系是怎么划分的。比如上面的掌柜分为0-50元级别和50-115元级别，那么如果平时售价100元，促销一定不能在50元以下跑，可以在50-100元之间跳，这样至少你这个消费级别的顾客不会离开，标签也不会被打乱。

还有一些店主不做低价促销，但是转化率还是低。一般这类客户都有一个特点就是流量很大，尤其是手淘首页的流量，这和所选品类竞争相对较小有关。因为竞争小，产品很容易领先，这个时候系统标签还没定下来。可能会点击你产品的客人，不一定是你消费层面的客户，当然是因为这些大部分都是免费流量。

然后，标签被打乱了。我们做什么呢这是一条漫长的道路。免费的流量是你无法控制的，你唯一能控制的就是付费的流量。对于直通车的入选人群，有一个消费级引流的特殊地方，就是针对人口属性人群的“品类笔单价”。

经查，直通车关键词竞价较低，人群溢价较高，这样大部分流量会来自这些高价客户。长期推广只能慢慢扭转消费水平，短期内不太可能扭转，除非你能在短期内引入大量直通车高价客户。

对于中小卖家，考虑到资金问题，不能用直通车大批量推广。所以，为了你店铺的健康，一开始就要注意标签引流。

电商运营为您更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝新店流量，淘宝低价淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！