不拿免费流量的直通车都是耍流氓！！

本文主题是淘宝集训，淘宝精准，淘宝问答。

一.选择

A.市场容量:市场容量主要指市场规模、用户规模和市场前景。目前市场容量小的品类也不是没有可能。以女装为例。之前有过两种小众风格，一种是文艺复古风格，一种是中性风格。两种风格都比较细分，市场容量都不大。精准流量做好了，店铺的整体改造就可以了。当流量被拉动时，这种转变将是显而易见的，因为

b、品类占比:是指在一个大的品类下，你要选择的品类的市场份额。比如女装是一个大类，下面的连衣裙，衬衫，短外套，时尚套装等等。不同品类在每个子品类中的市场份额会有很大差异。

C.价格区间:价格区间决定了用户群体和用户规模。比如你准备做一件售价499的衣服，但是全网90%的用户选择500元以下，说明受众很小。硬推的话就要付出市场教育的成本，这个成本很高，成功概率极低。如果你尝试做一个爆款，你可以根据销量排名找出前30名的所有商品。参考他们的价格区间，他们的价格区间就是最容易爆炸的价格。

d、交易方向:即用户选择商品的属性，如牛仔裤、高腰或低腰、深色或浅色、宽腿或小脚等。

E.品类竞争:即市场容量与卖家数量之比。在市场容量固定的情况下，卖家数量越少，竞争力就越强。一般市场容量越大，竞争越大。当然也有例外。这类产品需要仔细搜索。

测量货币

直通车、钻秀、爆款连接、老客户、微信评价点等付费衡量方式，每种方式都有不同的数据维度可供参考潜力。

我来说说成本最低的侧面维度——爆炸相关测量。

比如一条爆款牛仔裤，日均访客超过一万，有三件新上衣。

爆款+外套一件=158元

爆款+外套B=158元

爆款+外套C=158元

销售3天，最后根据以下维度综合选择主要产品

1.宝贝详情页访问量最大的置顶是最佳选择。

2.销量最大的宝贝是次佳选择。

3.转化率最高的宝宝是第二选择。

以上是基于单品数据分析，要考虑两个因素。

1.产品要适应现在的季节或者现在的流行趋势。

2.有足够的利润空。

虽然边付的成本低，但是推荐通过直通车测付，简单高效，时间成本低，可以直接推进到下一步。

三。促进

淘宝一直奉行马太效应让强者更强，也就是说在你实力的优势下，比如点击率高，收藏购买率高等等。，平台会给宝宝更多的发展机会，达到最有效的效果。平台只看结果。因此，通过选择和衡量，我们应该促进最有竞争力的产品。

做直通车的主要目的是通过直通车做一个人群标签，带动自然搜索流量，让店铺保持一个健康的流量结构！！

想要获得免费流量，首先要了解深度手淘搜索。手淘搜索是指通过手机淘宝搜索进入店铺或产品的访客。但如果每个访客搜索同一个关键词，显示的宝贝肯定会不一样，因为系统也会计算宝贝和人群的匹配度，根据以往的搜索习惯和人群标签进行推荐，把最有可能卖给买家的展示出来。这是一个系统化的推送算法，根据标签做出判断。

在我看来，搜索直通车并不难。很多商家会反映一个情况，就是想边开车边拉人做标签，但是越是经常做，越是发现流量会全部去直通车，导致流量结构越来越不正常。付费是主要的流量渠道，甚至有的商家付费超过70%。根据我的经验，分析这种情况。一种是直通车太多，通过关键词竞价带入访客，覆盖了你输入搜索关键词的访客。但是数据反馈效果不好，买的垃圾流量太多，运营的时候要注意方式方法，不然恶性循环会拖累你的店铺。

直通车的本质在于精准营销。如果你把想买的人带进来，你没有看到你喜欢的宝贝，那么这些流量都浪费了。可以说淘宝系统判断你浪费了他的流量。没有收录进来的流量，没有购物车，更谈不上转化，点击反馈差。会逐渐减少你展现的机会。

在制定直通车计划时，我们必须做到两个准确:

1.精准的人群投放:人群标签的重要性不需要特别强调。进店人群越精准，店铺转化率越高，系统匹配的流量也越精准，从而形成稳定的转化提升。如果进店流量不准确，会影响系统对标签的抓取和系统的流量推荐。另外，人群标签要和产品、店铺风格相匹配。

2.关键词精准投放:通过优化产品的主要关键词，添加到标题中，来做重点的推广和引流。当主要关键词与人群匹配时，系统会在一定程度上提高抓取标签和关键词，这也有助于自然搜索，但如果转化率太低，也会影响自然搜索。

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