乐学 淘宝传统电商运营的出路——蓝海选品玩法实 ***
本文重点介绍淘宝电商运营，淘宝，淘宝问答。
随着这种高度碎片化的出现，淘宝本身就大大削弱了搜索流量，让内容流量获得了大头。淘宝直播、哇视频等第一淘宝的入口权重越来越大。在这样的大背景下，传统的电商运营其实已经越来越难了。每个老板似乎都在抱怨。今年的生意越来越不好做，但我想说，分红一直都在，只是处于动态的循环状态。不改的得不到，犹豫的没机会，只有马上执行的才有机会赚钱。就像现在的短视频，靠这个路径赚钱的商家不太多。
当然，今天电商运营官边肖分享的内容与短视频无关，因为很多合作伙伴都没有在做这方面的测试。今天就和大家聊聊传统电商运营在产品选择维度上的吃红利游戏。
1如何找到奖金产品
这一直是困扰很多运营的最大问题，就是你是怎么找到这个产品的？一言以蔽之——人生选择。你在生活中遇到的所有产品都可以通过淘宝和商家工作人员进行搜索，然后看竞争环境和搜索量就知道这个产品能不能做出来。很简单。我以自己为例。前几天去一个加油站加油，很多加油站都在推荐一款产品。相信很多经常加油的朋友都遇到过这种情况，就是在加油宝，一般加油站的工作人员都会告诉你，你的尾气是黑色的。积碳太多，还得加燃油宝。不然车很久就报废了。正好我们有这个昆仑之星汽油复合剂，一瓶能跑几百公里。除了积碳，还能省油。你看，我们都卖老一点的，一个周期六瓶，一瓶，好用！Bala说了一堆。一瓶多少钱？50元！基本上不同地区不一样。县级以下的会便宜一些，30左右，省会城市一般50。我当时觉得这个产品挺有欺骗性的，所以一小瓶也卖50？？值得吗？
然后回到家，我搜索了淘宝和业务人员的数据。具体数据是这样的。可以看看~
业务人员数据
淘宝搜索结果(销量排名)
通过搜索结果可以看到，排名前8的店铺都是C店，价格也不算太高。1号店零售价每盒160元(1盒6瓶，平均一瓶26元左右)。其实这个优势和线下相比太明显了(线下是50元1瓶)，参与这个产品竞争的天猫店也不算太多，所以可以进一步确定这个品类是可以做的！
就是上面的1号店，销量还不错。是全店唯一的产品，店内基本没有装修，可以进一步证明这个品类。不需要太强的运营营销能力也可以~
2如何 *** 作分红产品
既然产品已经找到了，那么我们要思考一个问题。如果我们想这样做，我们应该怎么做？对于中小卖家或者经营举步维艰的卖家，你不需要考虑太多，直接复制就可以了。这类产品有统一的详情页，大家用起来都一样。在主图上做一点差异化，在标题上做一些调整，上架。说多了都是废话。
3竞争产品分析
这么多C店都在卖这个产品，而且比实体便宜那么多。原因是什么？我们需要深入挖掘这一块。如果是同样标准的产品，一个产品比另一个便宜一半，那么基本上有两个原因:1。进货渠道是牛B，价格能拿到最低，小卖家肯定不行，因为你不可能比加油站强；2仿货或未经授权的货(不是假货，即官方只在线下销售，但作为供应商，你可能会私下放一些线上商家或线上品牌不完全的半成品)。这种商品成本不会特别高，所以和线下价格相比会有优势。
4产品创造
去阿里巴巴找经销商或者批发商，然后要一个详细的数据包，或者再找一个网店做一套详细的。这些都是N家店用的，谁偷图谁也抱怨不了。如果你有自己的运营团队和美工，自己做一个更好的详情页也不是不可以，看你的心情，但其实基本没必要，因为销量第一就在那里，详情页在后面\。
当然有些 *** 作可能会骂我。我们要做一个工匠店。我们不做这种抄袭搜招的生意空。那我只能说:大哥，我错了！不走就去玩高大上死。不是高大上的店铺不能玩，可能中小卖家没那么强的实力，你也玩不过人家。
产品货架
这里面有两个关键项，标题加维护。这里我重点说一下标题。不要抄袭别人的标题，尽量多找关键词放在标题上。能多抓就多抓。其实这个产品的标题应该不太好做，因为只有几个关键词:中国石油，中国石油，昆仑之星，汽油复合，燃油宝，其他的基本没了。
对了，还有一个选择。我能在哪里找到它？？阿里巴巴！你知道淘宝吗？95%的商品都可以在上面找到。
5元一瓶，30元一盒6瓶，160包邮。自己算利润吧~
维修销售评估
这个不用我多说。就用图片和视频跟评价打个招呼吧~
后端连续交易
在这个产品之前，我们的小伙伴已经做过测试，日常维护也就1-2单。如果发单，前期订单不多，每天1-2单是真的(销售排名15左右)。如果能挤进前3，价格会更合适。基本上一天能做10单左右。如果一个月利润超过W，没有问题，就看执行力了~之所以说后端交易其实对所有交易客户都是最好的。因为这个产品其实是天猫店卖的，也就是官方店。一盒6瓶要300元，和线下实体店价格一样，但是网上基本卖不出去。因为小C店竞争太激烈，昆仑之星官方会时不时的发一些牢骚。最终可能的结果是产品下架后扣2分。这是这个产品的一个隐患。当然，如果能拿到授权再卖就太棒了~
如果这个产品在淘宝上卖不出去，那就只能在微信上运营老客户，然后引入这种形式。当然，如果能播放短视频，视频导流到微信销售，利润和效果会更好，但我今天不重点讨论这个环节。
其实目前闲鱼上有很多卖这种产品的个人商家，价格也比淘宝便宜不了多少。其实衍生游戏很多，但最推荐的还是前端引流交易引导声望，然后做后续的衍生业务，比如卖汽车保养周边和汽车产品周边等。，哪个都可以~
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