淘宝通过选词来创造一种宝贝竞争优势

本文主题为淘宝选词，淘宝韩版，淘宝问答。

因为流量碎片化分布的趋势，不同的关键词往往意味着不同的赛区，比如:韩版连衣裙、性感连衣裙。这两个关键词，“韩版”和“性感”是吸引转化的关键词。然后，你搜索这两个关键词，产品就不一样了。即使你的标题中同时出现了这两个关键词，一般来说，你只会出现一个权重较高的词(明显的竞争优势)，而其他关键词可能你都不知道。

那么如何确定这个比赛的范围呢？

1.相关性是选词的第一核心指标。

你什么意思？换句话说，如果你确定了竞争范围，你首先要保证你能在这个圈子里混下去。

这是最基本的，你完全不用怀疑，因为无关关键词首先是“关键词滥用”违规，可能会被处罚，即使不处罚:最好的结果是进来的关键词无法转化，跳转率增加，页面停留时间缩短。如果问题严重，甚至会影响到你的店铺标签，从而深度影响你的个性化搜索流量。

举个例子，你明明是一件欧美风格的衣服，却发现了搜索指数更高的属性词“韩版”，于是你在标题中加了“韩版”两个字，假设确实有人通过关键词“韩版”进店，但其他人喜欢的是韩版，而不是欧美风格。他们很失望，离开了。更何况，当你有了足够的进来流量，你原有的“欧美风格”店铺属性标签可能会被打乱。这是致命的影响。

昨天，我在朋友家喝茶。他正在为一家壁布商店做诊断。当时我们看到一个标题，觉得很有意思。

看他的第一个宝贝，标题是:墙布纯色现代简约素色3d无壁纸无缝墙布背景简欧时尚客厅卧室。看加粗的部分。明明是墙布卖的，也不知道什么原因。比如我觉得壁纸的搜索量大，或者总有人问他是不是“壁纸”。但是，这个词是一个无关紧要的关键词。不会有车辆进来。如果有人通过“壁纸”这个关键词进来，店铺的所有数据都会受到影响，得不偿失。

2.注意商城点击比例，与同级店铺竞争。

这个数据，很多人在选词的时候会忽略，但其实特别是对于中小卖家来说，是一个非常重要的指标。你打开商务顾问，市场功能模块，点击搜索词查询，输入你要查询的关键词。让我们以关键词“华为P9”为例。

“华为P9”关键词，商城点击率82.6%，说明什么？也就是说，大部分流量都被天猫店铺瓜分了。那么，如果你是淘宝店铺，这个关键词应该不是你重点竞争的。当然不是说不能用在标题里，而是需要比天猫更努力去竞争。相反，如果你是天猫店，那么这是一个好词。再来看第三个词，“华为P9钢化膜”，占商城点击量的96.11%。这个词更好。

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