浅谈新手做淘宝天猫的基础数据分析工具

本文新手做淘宝天猫，淘宝访客，淘宝问答。

下面是我的一家自营店，刚开始运营。我们就以此为简单分析:

最近30天的钻探和展览报告

过去30天的交易数据

30天基本数据

从上图可以看出，这家店最近30天花了480元钻展，付费收藏增长率9.5%，付费转化率0.26%，付费投资回报率(也叫出品率)0.2，每次点击0.62元。

店铺访客总数896人，交易6笔，交易金额361，客单价60元，支付转化率0.67%。

看看这些数据。你以为他们穷到不行，已经翻身了吗？

不过，我们正在分析前两个模型的数据，看是否会有一些变化。

第一个产品，这是一条冬天穿的毛呢休闲裤，访客462，追加购买34，追加收藏21，付费件2，付费转化率0.43%。所以，你觉得没有感觉吗？处理完这些数据，我们就可以计算收款率和追加购买率，就明显多了。

那么，这个模型的购买率是34/462=7.359%，收藏率是21/462=4.545%。所以，你觉得这个模式是可以推的模式吗？(我在之前的一篇文章里介绍过女装行业的爆款数据指标，有兴趣的可以看看)

第二个产品，也和第一个一样，访客217人，额外购买10人，收藏15人，支付1人，转化率0.46%。我们来算一下这个的追加申购率:4.6%，征收率:6.91%。你觉得这有问题吗？它是额外购买的两倍。其实这是对的。为什么？这款是典型的冬季款。现在是9月初10月，很多地方还是不冷。这样的话就不是当季款了。一般来说，收藏比额外购买多。

综上所述，通过这样简单的数据分析，我们这两款目前基础数据较少，还不能确定为大爆款，还需要继续测试。另外，这样的数据说明，即使大数据最后可能稍微差一点，这个小数据也说明，即使不爆发，你横推一下也是可以的。而且很多风格都是从小到大的。小的时候(500访客左右)表现不错，等到了后期(有销量和评价的时候)表现会更好。

新手朋友，不要觉得花了一点点，交易少的话就说不要，滚一滚什么的。你要学会看数据，眼光稍微长远一点，能够预测一个产品3-5个月后的结果。另外，测量几百块钱真的不算多。衡量金钱是提升最重要的一步。前期量钱，不允许导致后期亏损更多。

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