资深淘宝运营都不愿谈及的流量玩法！！

本文重点介绍淘宝运营，淘宝流量，淘宝问答。

一个是平台:

面对竞争日益激烈的电商平台和社交短视频的兴起，传统电商面临着巨大的流量竞争压力，为了更好的服务和留住消费者。商家追求的是流量，平台追求的是产品和创新产品，所以对于高价值的店铺或者产品平台会有一定的流量倾斜。这也是为什么店铺级别越高，流量获取空越大的原因。这也就是常说的店铺级别有相应的流量上限。怎样才能判断产品是否优质？其评估指标包括质询前、质询中、质询后。

在询价之前，平台考虑的是产品与消费者需求的匹配。这类人群与产品的匹配度越高，在产品外观上对买家的吸引力就越大。那么这个商品在前期已经超越了其他商品，买家对商品的喜欢最直接的表现就是点击，所以点击率在整个商品的权重构成中占据了相当大的份额。

查询——很多店铺有流量但是没有转化。单品转化率可以直接反映单品的综合竞争力。单品转化率高于其他竞品，肯定在某些方面比同行有优势，比如主图营销，价格优势，生动的详情页，店内活动策略等。平台要做的就是给这类产品更多的曝光流量。

下单后，网上成千上万的商品描述都不真实。只有消费者得到商品的亲身体验后，才真正感受到。所以买家对产品收货和售后退货服务的评价也是平台重视的点。平台追求星级服务卖家，不仅要求产品质量过硬，更要求服务态度。所以卖家追求的是流量，平台追求的是能给买家提供优质产品和完善服务的店铺。总结一下，平台的主要指标是点击率、转化率、店铺评价、退款率。

二是商品定价和人群。

商品的售价可以说是商品的第一竞争力，也是买家犹豫下单的重要一环因素。那么我们给商品什么样的定价，既保持了竞争攻势又保证了利润呢？

常见的定价思路有成本+利润定价、同类产品搜索定价、规则定价和战略营销定价。

大多数卖家使用类似的产品参考定价和战略营销定价。发布产品时，他们在平台上搜索关键词，统计出其他竞品出现频率最高的几个价格段，结合产品的交易量，选择那些销量高的价格作为自己产品的相邻价格。这里的策略定价主要分为几种情况，一种是工厂自产，在产品获取成本上有天然优势，另一种是积压库存，通过低价销售来提高库存周转率，盘活自有资金，三种情况是零利润甚至亏本销售产品，以此在短时间内积累销量，评估产品并分享给买家，在时间上有所作为，可以帮助后面的搜索权重、搜索转化和付费推广。

既然售价是商品的主要竞争力，那么我们就要利用好这个尖端武器，成为搜索你商品的主要动力。在商品的最终定价上，可以结合两个方面，一是人群，二是关键词。我们不同的人群搜索同一个关键词，或者同一个人群搜索不同的关键词，搜索结果价格区间的数量分布是不一样的。同时，为了避免店内同类产品之间的竞争和内耗，可以使用关键词和价格。首先我们给产品设置一个主关键词，这个主关键词是产品后期的主要流量源词。我们在产品的目标人群中搜索这个词，看系统推荐的主要价格段和购买的人群比例，最后结合自己的运营成本制定一个合适的价格。

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