淘宝直通车的扣分规则以及质量分的重要性

本文主题是淘宝培训的扣费规则，淘宝相关性，淘宝问答。

很多商家跟风，看着别人开直通车赚大钱，自己也跟着开。他们投了很多钱，但最后也只是和局空。电子商务运营官边肖建议，你应该先了解直通车的内容，然后才能做好直通车。所以今天，电子商务运营官边肖将为大家讲解淘宝培训的扣分规则和质量分数的重要性。

淘宝用综合排名分数来确定推广和展示排名位置。综合排名分数越高，显示越高。

综合排名得分=质量得分(原始得分)x投标。

注:竞价=关键词竞价*(1+人群溢价)*时间折扣

比如在这个表中，综合排名得分等于质量得分(原始得分)乘以出价，所以虽然店主D出价最高，但因为质量得分(原始得分)最低，所以排名靠后。

所以并不是出价越高排名就越高。

注:表中质量分原本是关键词在淘宝平台上的实际排名分数，但为了商家方便起见，淘宝后台显示的经过系统处理后进行训练的分数并不是真实值。

直通车的推演规则

扣除=下一次投标*下一次质量得分/我的质量得分+0.01

注意:系统将对无效点击和重复点击进行24小时过滤。

从扣分公式可以看出，关键词“我的素质分(原始分)”越高，扣分越低。

比如这张图中，店主A的质量分(原始分)最高，所以他的扣分最低。A掌柜到D掌柜的质量分(原始分)依次递减，所以最后扣分依次递增。

因此，我们可以看到，扣除费用和投标价格没有直接关系。我们能控制的只有“我的素质分”。但是质量分(原始分)没有上限。只有不断优化质量分数，才能以更低的成本进行引流。

所以开车首先要做的就是先提高质量分，不要过早放大流量。淘宝后台显示的9-10的质量分数只是开车的起点。

那么，什么是质量分呢？

质量分是衡量“商家设置的关键词和宝贝推广信息”与“买家搜索意向”相关性的重要参考。

影响直通车质量评分的三个因素是:创意质量评分、相关性和买家体验。

(1)如何提高相关性？

关联指的是类别关联、属性关联和文本关联。如果关键词的类别和属性与宝贝的类别和属性比较吻合，质量分会起步较高；与关键词、创意标题等文本越一致，质量分就越高。

(2)如何提高创造力的质量？

在保证一定点击量(足够点击量)的前提下，尽量提高直通车图的点击率。

(3)如何提升买家体验？

提高转化率、集购率和DSR；增加浏览时间和深度，缩短旺旺的响应时间等等。

这就是今天电子商务运营官边肖总结的全部内容。希望大家做好以上工作，避免花费不必要的费用浪费金钱！

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