淘宝主播如何提升直播时的销售率

本文重点介绍淘宝主播运营技巧，淘宝即一切，淘宝问答。

目光短浅的乐队货和直播货，火！但也有一些奇怪的现象:几个粉丝相同的主播，得分相差很大，甚至相差100多倍。几千万粉丝的Tik Tok大V还不如几万粉丝的Tik Tok小号？视频投放和直播投放的模式有天花板吗？还是货主播需要特殊天赋加持？

接下来，我们来看看如何“提高销售周转率”。

提高“销售周转率”是个技术活，有点像吃螃蟹。有的人，螃蟹坏了，不知道哪块能吃，哪块不能吃；但另一些人，把螃蟹各个角落的肉都吃光后，就能把蟹壳拼在一起，变成一只完整的螃蟹。

我们如何吃到“销售周转率”这只螃蟹？

销售的本质是什么？笔者认为销售是一项“传递信息，影响决策”的工作。而你把产品交付给客户，客户付钱给你，只是你做到了“销售的本质”之后的一个外在现象。老客户在采纳信息、决定是否购买的过程中参考的因素都差不多。笔者总结，有四个因素会严重影响交易的成败。它们是:

建立信任，塑造价值，锁定需求，创造紧迫感。

而且每个要素都有其特定的功能、目标和 *** 作方法。我们就像拆螃蟹一样，把M“销售周转率”拆成这四个要素。我们来看看每一个要素是做什么的，如何对这四个要素做“有用的工作”来提高你的离职率。

建立信任

如果要对四个要素进行加权，整个交易过程是00%，我个人会给“建立信任”打60%的分。建立信任，这一点在销售中很容易被忽视，而恰恰是最重要的因素。没有信任，就没有交流；没有交流，就不会有影响；没有影响，没有交易。

建立信任，本节将从以下四点进行说明:

A.建立对他人(你)的信任

B.建立对公司的信任

C.建立对产品的信任

D.借贷信托

前两者(人和公司)建立信任的最终目的是“更好地建立对产品的信任”。最后，借信任是常用伎俩。

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