淘宝店铺如何给老客户打标签
本文重点介绍老客户在贴标、淘宝客服、淘宝问答中的作用。
随着电商渠道的增多,各个渠道的流量也分散了。目前淘宝最大的问题是流量分散,流量越来越少,竞争越来越大。因此,在目前的情况下,如何维护老客户更为重要。今天想和大家聊聊CRM客户管理中很重要的一个板块——如何给客户贴标签?一、为什么要给客户贴标签?
对于客服来说,在交易的过程中,或者第一次发生关系的时候,在客户身上做一个标记是非常重要的。
所以,作为淘宝客服人员,当有顾客进店询问时,我有没有想过以下几个问题:
1.他/她是谁?
2.他/她容易交谈吗?
3.他/她以前在店里消费过吗?你花了多少钱?
4.他/她是我们的会员吗?
5.他/她喜欢打印图片吗?
6.他/她对价格敏感吗?
一个优秀的客服,不仅仅是在查询转化率、服务态度、响应速度上的优秀,更多的是关于客户是一个什么样的人。顾客在想什么?怎样才能让客户记住我(个人或品牌印象)?
二、如何标记客户?
为了更好的接待客户询问,在大脑中快速形成客户画像,快速判断自己的演讲技巧和营销策划,我们必须从多个维度设计标签:
首先:
在这里,客服要注意几点:
1.在这里我们可以看到什么信息?
2.需要注意哪些信息?
3.需要注意哪些信息?
第二:
在这里,我们必须标记客户。
1.客户的职业是什么?
2.是现役成员吗?
3.是什么级别的会员?
三。标签的分类
标签可以分为属性标签、行为标签和价值标签。
什么是属性标签:它是对象本身的描述。
什么是行为标签:行为规范的经历,个人修养,都可以归为行为规范。
什么是价值标签:在这里,消费者对商品价值的理解不同,会导致不同的限价。
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