乐学淘宝 2022-07-04 19:01:02

淘宝产品卡位

众所周知，产品选择对于门店来说是一个非常重要的环节。只有选对了产品，才能让自己的产品处于优势，才能获得消费者更多的关注。选卡是商家常用的方法。我们来看看具体的方法。

1.什么是卡槽？

举个例子:比如说，如果是心级店，你只需要比这个品类的其他心级店有优势就可以了。同样的，同年级的等等，这些都是竞争对手。从这个角度来说，我们在选择产品的时候首先需要定位的就是我们的直接竞争对手。在定义对手时，一般从重要属性和价格水平来定义。

还有就是价格。如果卖的鞋是一双80块钱的鞋，那你根本不用去想那些500块钱的鞋，因为你面对的人不一样。

接下来要打造比较优势，就是在客户关注的某一点上，在你空的房间里，做得比同级别的竞争对手更好！

比如同样的东西，你的价格比对手低，同样的价格，你的销量比对手好，你提供的服务比对手多，礼品也比对手好，等等。这些都叫相对优势。

二、如何选卡？

1.在卡片下架时取得控制权，拥有相对独立的上风。

如果你发现你的销量和他差不多，但是价格比他低，那就安排和他一起下架，也就是说卡的价格相对比单干更有优势！如果你的价格改不了，但是销量会比他好，那就一起安排下架，也就是说卡销量相对单干更有优势。

2.持服务卡有相对独立的上风。

如果价格一样，销量差不多，但是服务比对方好，这就是卡服务的优势。

这种思路其实也会对产品的选择提供很大的帮助，尤其是当店铺在纠结一大堆顶级品类的时候，想和直接的独立竞争对手合作的时候，这种思路可以借鉴！其实想想吧。很多人在谈到自己的法宝时，总是拿自己的优势和全网做比较，比如价格。很多人说自己的产品没有价格优势，因为会有很便宜的淘宝平台。没有最便宜，只有更便宜！所以，我并不总是赞成控制价格战来竞争，或者说因为价格上没有优势而感到不快！

事实上，商家都知道店铺选择是多么重要，它将直接影响企业的增长利益。不过如果现在有选卡的话，会让商家省心很多，所以还是很有用的！

淘宝店铺分多个等级，对应的是低级店铺，和其他高级店铺没有可比性。但是，我们可以通过选择合适的产品，让自己在同级别门店中更有竞争力。来学习一下具体方法吧。