电商行业创业的七大风险你都知道吗

本文重点介绍电商行业的创业技巧，淘宝问答。

创业者很多，但成功的人很少，不到十分之一。电商创业的成功率更低，只有5%。原因之一是很多电商卖家只知道做生意，不注重风险规避。今天我要讲的是做电商的七大风险，以及规避每一种风险的方法。如果你真的认真对待，我相信你的公司成功的概率会翻倍！

1-行业风险-

如果你打算开始一个新的电子商务项目，一定要考虑行业风险。选择一个欣欣向荣的朝阳产业，会事半功倍。比如二胎政策出来后，可以选择做童装或者学前教育，这是朝阳产业。至少不要选择一个没落的行业。比如自行车共享出来后，你要卖自行车，那就是找死。

如果你从事电子商务多年，你应该时不时地思考一下你所在行业的风险。如果整个行业都在走下坡路，你一定要小心。时代进步很快，很多行业的危机都来自大环境。比如相机行业的衰落是因为智能手机的普及；方便面销量下滑是因为外卖泛滥；小偷行业的衰退是因为支付宝和微信支付的应用。.......

如何规避行业风险？

1.永远看整体数据。比如看全品类的月成交数据，行业前10名商家的销售数据。

2.注意年度调查报告。比如:CNNIC的互联网调查报告；一些数据调查公司的调查报告；部分大咖的年度总结与预测。

3.偶尔参加一些峰会。比如牛逼电商的年会:)。可以听听那些大佬的发言，感受一下与会者的状态。

了解行业的风险，也要把握新的机会。你自己可以理解。

2-政策风险-

这里的政策风险主要是指平台的政策风险。

比如你有S单，就要考虑到如果平台在这段时间抓得紧，可能会有商品下架，整个店铺被封的风险。

每次在高速公路上开车，我都会仔细留意路上的摄像头。当我从远处看到摄像机时，我会迅速减速。如果没有相机，我会加速。不过一般限速会控制在50%以下，因为就算被抓到也只是罚款。超过50%的，可以吊销驾驶证。

我举这个例子是想告诉你，如果你违反了规则，你需要做好被惩罚的准备，以防万一。记得2013年双十一前一个月，我还在阿里的时候，一个大品牌的董事长通过各种关系找我，说他们备货上亿，但是店铺被处罚，整个店铺被封杀不能去双十一。如果不能解决，公司将遭受巨大损失。.......

类似的政策风险还有很多，比如贿赂平台2，通过外部平台虚假流量...有一些捷径，但每个捷径都有风险。一着不慎，满盘皆输。

如何规避政策风险？老实点！

还有一些政策风险:两个平台让商家二选一；平台要求货物在统一仓库发货；平台突然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家能做的就是提升自身实力，增加谈判筹码，提高抗风险能力。

3-竞争风险-

风险是指同行业竞争对手的行为。他们生产新产品，促销，抢排名等。它们的快速增长会带来巨大的风险。

不用说，这是每个卖家最看重的。

除了正常的竞争风险，还要防止竞争对手使用一些不光彩的竞争手段:比如找差评师给你差评店铺；故意给你一个商品的S-list让你受罚等等。这时候保留好证据，准备向平台申诉。

上面三个是外部风险，下面四个是内部风险。

4-团队风险-

如果一个或部分核心员工意外离职，公司业务无法正常开展，损失不可估量，有时甚至导致公司业绩崩盘。所以，作为公司的负责人，我们必须时刻考虑:如果员工突然离职，业务应该如何处理？

还有团队风险，就是某个员工对公司有敌意，恶意破坏公司的数据和业务。虽然这种比较极端，但是我遇到过很多。一旦出现，往往会带来不好的影响。

避免团队风险的方法有:

1.挑选员工时，我们应该考察他们的品格。性格甚至比业务能力更重要；

2.尽量用你信任的人，哪怕他们能力很差。

3.了解更多关于员工的状况。

4.老板应该善待员工。这是至关重要的！

5-管理风险-

大部分电商公司一开始都是从一两个人发展起来的，往往一开始还不错，但是公司发展到一定阶段。虽然销售规模增加了，但利润却大幅下滑，各种各样的事情都出了问题。很可能是公司的一些制度限制了公司的发展。

比如分工不明确，奖惩不明确导致团队没有竞争力，能力强的人反而会离开；

比如财务制度不严谨，导致员工拿回扣，虚报账目，偷卖公司商品等。

比如行政制度不规范，导致很多人上班迟到，上班打游戏，工作效率低。

这些问题都是体制造成的，是慢性毒药，我称之为管理风险。

规避风险的方法:

1.老板加强了他的管理能力。注重自学和提升。

2.加强公司管理团队的建设，尤其是公司中层的建设。

3.定期(如每季度)对公司进行内部审核，并调整管理体系。

6-财务风险-

我遇到过很多朋友问我:“公司做大了，账目怎么处理？”正规交税的话，利润就差不多没了；不正当纳税，公司就壮大了，以后发现问题可能就要坐牢了。

我的观点是:财务一定要慢慢正规，即使现在不正规，也要有慢慢正规的打算。申报一般纳税人的，应当申报一般纳税人；该正常纳税的正常纳税。当然，合理避税还是有必要的。

如果因为纳税而没有给公司带来利润，说明你的生意不合理。想办法解决这些问题。

另外，公司所有涉及钱的制度都要严谨认真对待。比如采购制度，出差制度，报销制度。哪怕是打车、吃饭等小额报销，也要严格审批。现在电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错的机会。这也是保护员工的措施。出过事的人都知道我这话的分量。

7-无销售-

没有销量，就会导致一系列问题。公司业绩不好，其他风险控制得再好，公司也要倒闭。

好了，做电商的七大风险说完了。

给你留个思考题:

仔细想想你公司的现状。与七大风险相比，贵公司面临的是哪一个(些)风险？

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