淘宝运营如何做好淘宝单品提升流量

本文重点介绍淘宝的单品流量提升，淘宝点击率，淘宝问答。

做单品运营的时候，大多数情况下，你很难一蹴而就，需要反复优化，你的流量才能慢慢上升。在做数据分析时，我们会遵循由大到小的原则。比如先分析是呈现问题，点击率问题，还是转化率问题，然后一层一层解剖，找到问题的根源。

如果流量一直在下降，或者产品一直做不出来，先查显示量，再查点击率，再查收藏转化率。

先看现金量。影响现金量的因素只有几个。第一个是市场容量(行业情况)。如果你非要在淘宝上卖化工产品，不要怪淘宝不给你流量，因为整个市场就那么小。

当你发现流量有问题的时候，先看一下类目或者类目词，看是否有市场的下跌和波动。如果整个市场都在跌，你跌是正常的。

然后是自然流量优化，包括搜索和先猜，然后是标题。我们看标题覆盖率(标题容量)，但不能只堆大流量关键词，关键流量还是要大，要准。

还有标签覆盖，涉及到猜测自己喜欢的维度。首猜频道覆盖的商品标签越多，流量规模越大，标签覆盖越精准，数据越好，流量越持久。

第二是点击率。要知道淘宝只会给展示量，不会给流量。所有的流量都得靠自己去争取。有节目，有点击率，就有流量。

在看点击率的时候，首先要分析关键词的竞争，尽量找搜索人气高，宝藏少的关键词，所以竞争的是关键词的容量，和关键词对应的宝藏的覆盖比例。

然后就是主图了。直通车要不断测试主图，但有时候测出来的主图不一定适合自然搜索，所以要看直通车的核心引流关键词是哪个。如果直通车的引流词与搜索引流词匹配，则为匹配。

此外，价格、销量、DSR也影响点击率，其次是商城点击率。如果你的品类，大家都喜欢点天猫，而你又要做C店，那么你的点击率会很差。

影响点击率的另一个核心因素是排名。众所周知，排名越高，点击率越高。在销售明星的顶端，最差的点击率可以达到30%，这是雷霆无法撼动的规律。

然后再看转化率和集购率。当潜在客户点击宝贝页面时，客户一般会接受这个价格。如果跳损高，价格一定是最重要的因素之一。

其次，主要有五张图，就是看客户能不能留下来。让我们考虑一下。买东西的时候，点开宝贝详情页后，会先看五张主图。如果不能引起兴趣，就直接走人。

五张主图引起我的兴趣后我才会画下来，不一定看详情页。我可能先看看有没有差评，有没有买家秀，问问大家，或者看看评价。

如果你觉得整体情况还可以，那就详细看看详情页。所以五张主图的重要性不言而喻。DSR和详情页是刺激转化的最后一步，差评和买家秀也很重要。

最后提醒大家，我们在做任何单品 *** 作的时候，一定要养成记录事件的习惯，无论修改什么都要做好记录。

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