淘宝直通车引流-商家需要注意哪些问题

本文主题是淘宝培训，淘宝问答。

首先是选钱。从集购量、旺旺咨询、损失率、季节性、库存、市场趋势等方面学习。高收藏和追加购买的产品人气高，产品的人气可以通过点击率来检验，保证了后期的高转化率。旺旺旺旺是直接反映产品热度的数据。产品平均访问时间长，用户访问深度高，跳转率低，产品有潜力。

季节性对产品促销的难度和流程有影响。库存要充足，这样才能发货。对于市场趋势，选择产品很重要。可以参考商业顾问的行业数据。

其次，产品详情页面。参观者可以通过宣传图进入商品详情页，看到的最直观的就是图片，而图片的好坏可以激发参观者的购买欲望，引导参观者进一步了解商品的细节，多角度拍照，评价，展示给买家看。图片要配合产品结构，店铺营销活动，提升访问深度和用户粘度。根据参观者的关注点，对内容和图片进行优化，增加一定量的视频展示。注意图片数量不要太多。

接下来，关于定价。在保证利润的前提下，合理的定价能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么定价如何才算合理呢？一、了解产品的市场需求，选择产品类别。其次，参考市场价格分布，可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类商品的销售排名，找出行业平均价格，做好产品和客户的定位。

最后是推广图。对于不同的产品，推广图的侧重点也不同。家居产品，要突出它的整体效果，也就是说卖的产品能满足客户对产品的期望；美容产品要突出其使用效果；配饰产品，突出其佩戴效果。比如把项链直接戴在人的身上，效果会更好。

关于开直通车。选择30个左右的关键词，观察一段时间。对于那些7天不出现，30天没有任何点击的词，直接用新词替换；对于展示量高点击率低的词，降低价格；对于呈现度低点击率高的词，提高价格。

稳定质量分数是关键。稳定质量分后，可以获得一定的点击量，增加店铺权重，降低ppc。可以进一步调整关键词，添加热词增加投入，固定关键词的位置。

对于比较热门的词，通常不建议直接占据首页前三篇，而是先占据首页点击率高的几个位置，等质量分上来后再去抢首页热门位置。店主需要时刻做出调整。如果质量分低，他们会按照之前的 *** 作，这样就可以轻松实现低成本引流。

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