这四个步骤帮您轻松解决宝贝定价难题

本文重点介绍淘宝宝贝定价技巧，淘宝流量，淘宝问答。

今天，电子商务运营官边肖谈论如何根据数据更合理地为产品定价。我发现很多卖家对定价很随意，比如按成本价的2.5倍定价，比如把价格定得比对手低10元或者比对手高10元，等等。

既然定价这么重要，怎么才能合理定价呢？

1.确定整个市场的参考价格线！

对于每一种产品，消费者都有一个心理价格，这个价格往往取决于他们接受的信息。比如一部手机值多少钱？对于除苹果之外的其他手机，消费者的基本心理参考价大多在1000-2000元。消费者在选择其他手机时，会从心理上暗示这款手机价值1000-2000元。如果你定了一个3000元的价格，那么消费者就会思考1000元的高价值在哪里。

所以我们要先搜索类目词——然后根据销量排名提取销量前500的价格和销量。

02.确定不同价位段的流量分布。

目前流量主要通过人群标签进行分配，人群标签是基于人群的行为过程和消费能力进行划分的。所以我们要通过数据分析来确定不同价位段的流量分配多少。

通过商业顾问的竞争情报，我们梳理了TOP500产品的流量来源结构，文字稿件表格数据显示，100-150价格段在移动搜索中占比最大。

结合第一步分析的市场参考线，100-150正好在市场价格参考线上。那么这个价位段是比较好的选择，这个价位的选择最终让店铺流量翻倍！

03: 空价格利润空间

最终具体的价格确定还是要看我们的成本和剩余利润空，比如上面我们确定的100-150元价格带。但是，如果各种成本都高于这个，那么自然这个价格就不成立。毕竟一切不以盈利为目的的商业活动都是耍流氓！成本核算主要考虑产品成本、平台成本、套餐成本、推广成本、人工成本。

04: 3，5，10价格带的定位

当我们已经确定了店铺的主要价格段，比如上面确定了100-150的价格段，那么我们就可以按照3、5、10的倍数来填充店铺的价格段。即最低价的3/5，最高价的10/5，也就是2倍，所以是100*3/5=60，150*2=300，计算出的价格带是60-300，其中100-150的产品占80%。

好了，以上就是电商运营官边肖今天要教大家的设定店铺产品价格带的四步法。

电商运营官会为你更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝宝贝定价技巧，淘宝流量淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！