同类别商品如何做好关键词优化显得与众不同

本文重点介绍宝贝关键词优化技巧，淘宝关键词，淘宝问答。

在经营淘宝店铺的过程中，同质化的问题很难避免，尤其是对于一些品牌代理的货源。一些知名、大牌的产品，市场广阔，代理商多，竞争明显偏高，即使是一些中小卖家，也会陷入同质化竞争。电子商务运营官边肖将专注于探索同类产品竞争的制胜秘诀。

一些品牌产品的竞争分析，

其实有些品牌货源类似于淘宝平台中的“标品”，几乎每个货源都有一定的竞争，比如某个品牌的洗发水、某个品牌的化妆品或者某个品牌的狗粮等。，而且任何产品都很难避免同质化竞争，尤其是同一品牌的一些产品。由于官方对品牌的价格控制，一些商家根本无法通过降价销售获得更高的转化率。所以我们可以看到大部分商家都会推出相应的赠送活动。谁的礼物多，谁的价格更实惠，就买哪个。

当然，对于这些同质化商品的竞争，关键在于排名和价格，因为大部分店铺的优惠基本是均等的，没有一家店铺会亏本做生意，所以能做到的利润一定是最大的。所以，在竞争手段基本相同，价格基本一致的情况下，考验的就是店铺的优化能力，以及能否培养顾客忠诚度。当用户长期在你的店铺购买，你的店铺会被优先推荐，所以做好客户管理也很重要。

相似商品关键词优化的特点

同一个品牌的大部分产品往往是围绕品牌词进行优化的，比如在详情页的设置中，会突出品牌优势，因为该品牌的产品更容易被用户识别，其次会突出品牌放在主图优化上，以此告诉大家我卖的东西一定是正品。但是淘宝市场那么多正品，为什么买家会买你？

既然要被买家选择，就需要给买家一个理由，所以一定要重视关键词优化排名。这时候就需要设计一些付费推广渠道运营，比如开直通车，或者优化宝贝标题。当大部分人都在优化品牌词的时候，我们可以重点关注属性词和核心关键词的优化。例如，虽然我们销售相同的产品，但我们可以创造不同的销售词。以洗发水为例，可以设置为“清爽控油”、“止痒控”、“清爽止痒控”、“丝滑丝”等。因为不同的用户有不同的核心需求，他们搜索核心关键词，关注的关键词也不同。

此时可以从价格诱导转化为需求诱导，也就是说用户会买对自己有用的东西，而不会买对自己没用的东西，所以肯定会关注核心关键词的表达，因为这些核心关键词的表达代表了产品的功能。

一般来说，对于淘宝店铺运营来说，流量和产品是非常关键的点，而流量和产品转化的相关因素就是维护老客户和优化关键词。尤其是对于与品牌产品的竞争，培养客户忠诚度，优化关键词布局极为重要。

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