如何选择合适的关键词并优化质量得分

本文重点介绍淘宝关键词，淘宝创意，淘宝问答。

有经验的掌柜，相信新增加的词初始质量分不会低，因为直通车的权重之前就有了。但是对于之前没有开过直通车的店主来说，加词是最让他们痛苦的事情，因为他们会发现，要想获得一点点的展示，必须付出非常高的代价，零星的点击成本已经无法由自己承担，所以放弃就成了一种习惯。接下来的干货也是为这类开不好车甚至没开过车的店主准备的。

1.有钱的店主去预定一个市场行情，下载上个月的热搜关键词，然后筛选和自己宝贝相关的关键词，包括热词和长尾词。

2.接下来我们来看看这些词的点击率，付费转化率，直通车转化率。根据下面的计算公式，可以得到这个关键字的输出。大致可以估算出，这个关键词花费xx元，可以带来xx输出。通过这个比例，可以估算出这个关键词的未来。比例越大，这个关键词的投入产出越高。关键词=点击量*点击转化率*客单价/(点击成本*点击量)。

选取的关键词按照这个比例排序，加6、7个关键词。要求选择呈现度高，竞争度低的词。

3.把这些词组合成两组直通车推广宝贝的创意标题，假设标题A和标题b .然后，选取两张宝贝主图(清晰无水印，宝贝正面照片和充满整个创意图)，假设分别为主图C和主图D..那么这个时候就可以把AC、AD、BC、BD四个创意标题结合起来，也就是所谓的AB测试法。

4.完成关键词和创意标题的选择后，要回头看看关键词的质量分数。如果分数低于7分，直接删除，保留8分以上的关键词。

5.这时候不要急着竞价，只要点击添加的关键词，进入淘宝训练流量分析-查询结果的页面即可。然后选择“数据视角”，查询添加关键词的地理视角排名，只看前四名，然后通过筛选的方式选出出现频率最高的三个省份。

同理，我们可以推断出站和移动端的数据表现最好。

6.最后回到直通车方案设置页面，重新设置投放区域和平台设置，选择关键词排名高的城市和流量来源渠道。

7.下一步是展示出价。无线竞价在移动端保证至少4~6。这样就不用担心过度竞价导致的费用激增，我们会通过观察数据不断优化。最晚质量分肯定会涨到10分！

以上是电子商务运营官边肖介绍的如何选择合适的关键词，优化质量评分。看完之后，你对它有所了解吗？如果还不了解或者想了解更多，可以关注官网的电商运营。

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