淘宝直通车关键词出价的技巧是什么

本文主题是淘宝集训，淘宝点击率，淘宝问答。

关键词竞价和质量得分决定了关键词的综合排名，所以决定了关键词获取流量的能力。但如果关键词出价过高，那么关键词的平均点击成本就会过高。所以我们需要在呈现量和平均点击成本之间找到一个平衡值，根据质量得分的变化来调整关键词竞价。关键词竞价有三种方法可以学习。

1.新手或新产品上车

建议设为市场均价的100%，这样可以保证有足够的价格来获得关键词展示。然后有一个问题。如果市场平均价格是2元，但商家最能接受的是1元，这种情况下该如何选择？这种情况下，以商家可以接受的价格投标，就是1元投标，但问题又来了。如果商家出价1元，这个关键词不显示怎么办？其实这种情况也说明了1元的竞价买不到关键词的现金量。可以考虑换其他关键词来竞价。虽然说是新品上车，但是我们急需获取流量，所以可以开出高于市场平均价格的价格。

2.考虑价格折扣

投标的时候需要考虑到发货时间和平台的优惠。比如一个关键词，我们能接受的最高出价是2元。此时我们的时间最大扣除时间是200%，那么这个关键词的实际出价应该是2元/200%=1元，这样才能保证最高出价不会超过预算。

3.根据优化目标修改价格。

关键词的出价代表综合排名，也代表现金量。我们需要根据优化目标修改出价。毕竟，当我们需要现金量时，出价自然需要更高。当我们需要点击率的时候，要把点击率作为一个衡量指标，比如某个关键词。当我们出价1元时，点击率是3%，当我们出价1.2元时，点击率是4%。在这种情况下，我们应该知道我们当前的优化。

以上是电子商务运营官边肖分享的关键词竞价的具体方法。相信大家看完应该有所了解。如果还有什么不明白的地方，欢迎致电电商运营商官网讨论。最后祝大家2020年生意兴隆。

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